Параметрические методы ценообразования (семейство маркетинговых оценок)

Этапы ценообразования

Специалисты по финансовому менеджменту выделяют 2 этапа ценообразовательного процесса на предприятии:

1. определение базовой цены, т.е. цены без скидок и наценок, транспортных, страховых и сервисных компонентов и т.д.

Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно, либо в различных комбинациях друг с другом:

a. Метод полных издержек

b. Метод стоимости изготовления

c. Метод определения цены на базе сокращенных затрат (метод прямых затрат и метод маржинальных издержек)

d. Метод рентабельности (доходности) инвестиций и рентабельности продаж

e. Семейство методов маркетинговых или рыночных оценок

Т.о. Различают методы ценообразования, основанные на затратах или на параметрических оценках.

2. определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок и наценок. Значительная часть недоразумений, связанных с расчетом базовых цен, а также цен, применяемых в отношении между оптовыми и розничными коммерсантами, может объясняться путаницей 2х способов исчисления наценок. Важно с самого начала определиться. Какой способ будет использоваться:

a. исчисление процентной наценки на с/с

% = сумма наценки в руб. / с/с в руб.

b. отчисление процентной наценки на цену реализации

% = сумма наценки в руб. / цена реализации

В розничной торговле чаще всего используется второй способ. Эти наценки взаимосвязаны формулой: % на основе цены реализации = % наценки на себестоимость / (100% + % наценки на себестоимость) ИЛИ % наценки на себестоимость = % от цены реализации / (100 – % на цену реализации).

Средний % скидки к цене реализации = Сумма скидок / выручка от реализации.

Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются произвольно. Все цены являющиеся элементами маркетинговой политики можно разбить на 2 группы:

1) для успешного продвижения новых изделий и услуг на рынке

2) для уже сформировавшегося рынка сбыта и реализуемых на рынке продолжительное время товаров и услуг.

В основе параметрических методов ценообразования лежит анализ соотношения полезности товара и его цены.

А. Метод удельной цены – заключается в определении цены на основе расчета стоимости единицы основного параметра качества (мощность, производительность, и т.д.)

Р_н и Р_б – цена новой продукции и базовой (эталон)

П_н и П_б – значение основного параметра нового и базового изделия.

Р_б / П_б – удельная цена основного параметра качества для эталона.

Р_н / П_н = Р_б / П_б или .

Б. Балльный метод

Основан на экспертных оценках значимости параметров качества изделий для потребителей. К параметрам качества относят:

· технико-экономические параметры;

· эстетические

· соответствие моде

· и т.д.

Р_н / Б_н = Р_б / Б_б или ;

Б_н и Б_б – сумма баллов нового и базового изделия.

В. Метод основанный на регрессионном анализе, т.е. определение зависимости цен от изменения параметров качества.

Дата добавления: 2014-01-06