Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Подчеркивайте пользу покупателей. Продавайте преимущества для клиента, а не характеристики товара




Используйте силу и напор заголовка. В написании заголовка вложите весь свой талант. Как, и в написание остальной части рекламного текста.

Пишите тексты, в которых с первого взгляда можно будет узнать рекламу именно вашей фирмы. Помните о своей позиции.

Заповеди создания результативных рекламных текстов.

Прослушайте данный текст и попытайтесь определить, какие ошибки в нем допущены.

«Сидоров и Ко» - это наилучшее качество и идеальное обслуживание. Часто можно слышать, что в наше время только японские фирмы обслуживают своих клиентов идеально. В фирме «Сидоров и Ко» решено изменить такое положение. Мы постановили стать лучшими на рынке и добиться своего. У нас клиенты обслуживаются безукоризненно.

Товары фирмы «Сидоров и Ко» считаются лучшими из доступных. Мы предлагаем клиентам суперпрочные стальные детали, выполненные с трехкратной проверкой качества. «Сидоров и Ко» - лучшие на рынке!»

Практически все в этом рекламном сообщении никуда не годится. В нем есть все ошибки, которые не может допустить рекламирующая фирма.

Надо уяснить шесть основных правил, чтобы не сделать таких ошибок:

Реклама обычно призвана знакомить покупателей с товарами или склонить их к покупке товаров (иногда и то, и другое). Поскольку объявление «Сидоров и Ко» не рекламирует ни одного конкретного продукта, его цель, вероятно, в ознакомлении потребителей с фирмой и в укреплении ее образа. Но реклама «Сидоров и Ко» настолько невыразительна по части стиля и содержания, что может быть исполнена любой фирмой. Если не считать упоминания о «стальных деталях», она подходила бы для рекламирования любых товаров, от чулок до машин.

Существует метод, позволяющий безошибочно узнавать никуда не годную, безадресную рекламу. Если из рекламы можно изъять название Вашей фирмы и ее логотип, поставить на их место название и логотип конкурента и объявление не потеряет смысл – это плохое объявление.

Заголовок фирмы «Сидоров и Ко» попросту скучен. А ведь в заголовке должна содержаться квинтэссенция того, что вы хотите сообщить потребителям. Слова должны быть конкурентными ровно настолько, чтобы привлечь внимание читателя, но в то же время и не сдерживать его воображение, чтобы читателю захотелось познакомиться и с основным текстом рекламы. Если же в рекламе нет основного текста, заголовок, тем более, должен обладать высокой «степенью убеждения» («убойной силой»).

Текст рекламного объявления, а тем более его заголовок, должен подчеркивать преимущества, которые получает клиент, купив Ваш товар (услугу). – «Наилучшее качество и идеальное обслуживание» - это звучит банально, все так говорят! А чем эта фирма, «Сидоров и Ко», действительно отличается? «Суперпрочные стальные детали» - ну и что? «Трехкратная проверка качества» - очень хорошо, но что нам до этого?

Можно составить перечень характеристик, описывающих Вашу фирму или продукт, и список преимуществ для покупателей, вытекающих из этих характеристик.

Если, например, - владелец прачечной, обслуживающей в основном служащих и руководителей предприятий, эти два списка могли бы выглядеть так.

Характеристика:

- бесплатная доставка;

- добавочное крахмаливание рубашек;

- расположение в центре города, недалеко от места работы;

Преимущества для клиентов:

- экономит время;

- клиент ощущает себя в такой рубашке, делающим карьеру профессионалом;

- у клиента появляется случай прогуляться по городу во время обеденного перерыва;

4. Не льстите себе в рекламе. Не говорите о качестве или обслуживании – покажите их клиенту.

«Суперкачество!», «Идеальное обслуживание!», «Все на отлично!», «Лучше всех!», «Несравненно!» - эти фразы нужно выбросить из своего рекламного словаря, так как такие гладкие фразочки об обслуживании и качестве никогда не давали результата, а сейчас, когда они так и мелькают в газетах, на радио, на ТВ, и вовсе ничего не значат.

Но если уж Вам очень хочется употребить общие декларации о качестве или обслуживании, то вложите их в уста человека, не принадлежащего к фирме. Свидетельства клиентов – это очень действенная форма рекламы.

Тем более что похвала из уст того, кому предназначен товар или услуга, всегда звучит более правдоподобно.

5. Следите за языком. Используйте яркие образы и выразительные языковые средства – и товар «оживет» в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка.

Немалое значение имеет стиль рекламного объявления. Он должен быть легким, живым и интересным. Реклама «Сидоров и Ко» содержит много стилистических ошибок, характерных для непрофессиональных авторов.

Еще один прием: установление между клиентом и продавцом доверительной атмосферы. Переходя на «ты», не вздумайте говорить в рекламе о «покупателях» или о «людях», говорите о конкретной личности, индивидуальности – о человеке, который читает или смотрит Вашу рекламу. Именно к этому человеку и нужно обращаться. Сильный рекламный текст обращается прямо к клиенту – и попадает в десяточку!




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 538; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.013 сек.