Определение спроса

Выбор цели

Основные этапы установления фирмой цены на товар.

Гибкое ценообразование. (дифференциация и дискриминация)

Формы государственного ценового регулирования

Методы ценообразования

Стратегии ценообразования

Функции цены

Этапы установления цены

Цена в комплексе маркетинга, ценовая политика.

Лекция 3 Ценовая политика

Вопросы:

3) Выбор ценовой стратегии предприятия:

· в зависимости от типа рынка;

· в зависимости от этапа жизненного цикла товара;

· в зависимости от экономической политики предприятия.

-1-

Цена – денежное выражение стоимости единицы товара.

Цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обусловливается многими причинами.

От уровня цены зависят:

1. величина прибыли коммерческой организации;

2. конкурентоспособность организации и ее продукции;

3. финансовая устойчивость предприятия.

Функции цены

1. Закрепление фирмы на рынке

2. Обеспечение необходимой прибыли

3. Обеспечение высокого качества товара

4. Обеспечение необходимого уровня послепродажных услуг

Ценовая политика в системе маркетинга заключа­ется в установлении и гибком изменении в зависимости от ситуации на рынке цены с целью овладения фирмой определенной доли рынка, полу­чения назначенной суммы прибыли посредством реализации товара.

Задачи ЦП

Формирование цен на новые товары

Своевременная реакция на цены конкурентов

Своевременный учет в цене изменений во внутренней и внешней среде маркетинга

Своевременный учет в цене реализации политики распределения, товарной и продвижения.

Своевременный учет временного фактора при образовании цены в зависимости от ЖЦТ.

-2-

Ценообразование — сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде (рис. 27.3).

Выбор цели ценообра­зования		Определе­ние спроса		Анализ издержек		Анализ цен конкурентов		Выбор методов ценообра­зования		Установление окончательной цены

Рис. 27.3. Этапы процесса ценообразования

Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она пресле­дует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики марке­тинга: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержа­ние рынка (рис. 27.4).

Следующим этапом установления цены является определение спроса. Нельзя устранить или отложить этот важный этап, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар.

Ql Q2

Рис. 27.5. Зависимость между ценой и уровнем спроса

Дата добавления: 2014-01-06