Двойственная природа маркетинга

Маркетинговый и сбытовой подходы к формированию стратегии фирмы.

Концепции управления маркетингом.

Концепция маркетинга - система взглядов, определяющая ориентация предпринимательской деятельности на различных этапах ее развития.

Выделяют 5 основных концепций:

1. Производственная – ориентация на снижение затрат, связанных с выпуском товаров и повышением производительности труда. Она актуальна в условиях дефицита и когда цена товаров слишком высока и повышением производительности позволяет снизать цену.

2. Товарная – потребители отдает большее предпочтение товарам более высокого качества, максимальной производительности и с новыми возможностями.

3. Сбытовая – ориентируется на интенсификацию сбыта. Предполагает, что потребители станут приобретать товар только в том случае, если приложить усилия в процессе продажи. Многие компании прибегают к такой стратегии при снижении объемов продаж.

4. Потребительская – ориентирована на удовлетворение нужд и запросов потребителей и п/п исходят из того, что прибыль можно получить благодаря тому, что достигается и поддерживается потребительская удовлетворенность товарами.

5. Социально-этический – компания должна определить нужды и потребности, обеспечить более высокую потребительскую ценность более эффективными способами, чем конкуренты и при этом поддерживать или даже улучшать благополучие как клиентов, так и общества в целом. Эта концепция призвана обеспечить соответствие между продавцами и покупателями.

Каждая из этих концепций соответствует определенной философии управления и применяется в той или иной мере в наше время в зависимости от специфики производства, сбыта, рыночных условий и т.д.

Сбытовая концепция:

1. Исходная точка: производство

2. Объект внимания: существующий товар

3. Средства: сбыт и продвижение

4. Цель: прибыль за счет увеличения объема продаж

Потребительская концепция:

1. Исходная точка: целевой рынок

2. Объект внимания: нужды потребителя

3. Средства: комплексные усилия маркетинга

4. Цель: прибыль за счет максимального удовлетворения потребностей

Двойственная природа маркетинга заключается:

1. Маркетинг – образ мышления

2. Маркетинг – новый образ действий

Философия маркетинга требует, чтобы предпринимательская деятельность концентрировалась вокруг потребителя. Это означает, что должны производиться и поставляться на рынок только те товары, которые должны быть куплены.

Во-вторых маркетинг – это комплекс определенных функций, которые направлены на создание конкурентных преимуществ на рынке, воздействуя на целевой рынок с помощью элементов комплекса маркетинга, п/п вызывает желаемую ответную реакцию своих потребителей.

Дата добавления: 2014-01-06