Типы каналов распределения

Распределение.

Тема 7. Сбытовая политика предприятия

Распределение — деятель­ность по движению товара от сферы производства до сферы по­требления, призванная сделать товар доступным для целевых потребите­лей в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве.

Каналы распределения — различные пути по которым товар достигает конечного потребителя.

Сбыт — процесс продажи готовой продукции (сделки) по тем каналам, которые формирует маркетинг.

Функции каналов распределения:

• транспортировка;

• хранение;

• принятие товарных заказов;

• сортировка и формирование ассортимента;

• финансирование;

• принятие рисков (ответственность за функционирование канала),

• предпродажная подготовка товаров;

• продажа товара.

Прямой канал распределения: производитель работает без посредников и продает свой товар конечному потребителю. (например, торговля через Интернет, продажа на дому, по почте, по каталогам, по телефону);

К освенные каналы распределения.— в движении товара от производителя к конечному потре­бителю участвуют один или несколько посредников. В зависи­мости от их числа выделяют короткие и длинные косвенные ка­налы распределения.

Производитель

Розничный торговец

Оптовик

Розничный торговец

Потребитель

Рис. 1. Основные типы каналов распределения

Существуют «обратные» каналы распределе­ния, которые предназначены для переработки всех видов вторич­ного сырья (сбор старых газет и одежды, контейнеры на автоза­правочных станциях для слива использованного масла, прием стеклотары и т. д.).

Длина канала – это число промежуточных посредников. Ширина канала – это количество посредников на каждом уровне товародвижения.

Выбор типа канала зависит от вида потребителя, от размеров фирмы и от особенностей товара. Не всегда прямой канал без посредников выгодный для потребителя.

12 контактов 7 контактов

Дата добавления: 2014-01-06