Стратегия дифференциации

Характерные признаки конкурентных стратегий по М. Портеру

Рис.. Общие конкурентные стратегии М. Портера

Стратегия “лидирование на основе снижения затрат цен”

Эта стратегия базируется на оптимизации всех частей производственно-управленческой системы: производственных мощностей, которые используют технологические преимущества крупномасштабного производства, уровня затрат на сырье, материалы, энергоносители; производительности работы, структуры систем распределения и т.п., то есть ориентировании на высокий уровень показателей эффективности производства. С другой стороны, это стратегия должна снижать другие показатели конкурентоспособности:

Лидерство на основе снижения затрат (цен) наиболее целесообразно, если:

• спрос является эластичным по цене;
• в области есть товарный тип производства, продукт относительно стандартизирован и поддается эффективному усовершенствованию;
• есть небольшое количество способов достижения продуктивной дифференциации соответственно требованиям потребителей;
• большинство покупателей склонны использовать товар привычными способами;
• покупатели несут незначительные дополнительные затраты в случае изменения продавца;
• наиболее упрямые покупатели делают покупку по наилучшей цене.

Лидирование с помощью низких цен / затрат связанно вместе с тем с определенными рисками:

1) риск “технологического прорыва” сводит на нет предшествующие инвестиции в усовершенствование обычных производственных процессов и выигрыш в эффективности;

2) риск уменьшения эластичности товара по цене на основе возрастания требований к качеству товаров и других неценовых факторов;

3) появление товаров с другими, более привлекательными качествами для удовлетворения одних и тех же потребностей.

4) насыщение рынка в случае изменения потребностей.

По своему содержанию дифференциация может быть разной по размаху, глубине и формам. Например, дифференциация может проявляться:

• в специфических характеристиках товара (газовые плиты с вытяжками, с автоматическими гасителями и т.п.);
• разнообразные услуги, которые предоставляются после продажи (фирменное обслуживание, индивидуальные мастера и т.п.);
• обеспечение запасными частями (дополнительные комплекты при продаже, доставка необходимых запчастей в обусловленный срок и т.п.);
• инженерный дизайн и изготовление по заказу (автомобили, мебель и т.п.);
• широкий спектр моделей, размеров, цен и т.п. (часы, алкогольные напитки);
• надежность и опасность (в зависимости от требований групп потребителей и товаров);
• технологическое лидирование в методах изготовления, качество и экологичность производства и потребления (в том числе, соответствие стандартам 150);
• завершенная товарная линия и все виды услуг (от предварительного заказа, оплаты, производства, обслуживания и т.п.);
• уникальность изделий по стилю, моде (марка, имя производителя, продавца и т.п.).

Дата добавления: 2014-01-06