Реклама. Установление окончательной цены

Продвижение

Установление окончательной цены

Выбор методов ценообразования

Анализ цен и товаров конкурентов

Определение спроса

Постановка задач ценообразования

Этапы расчета и установления цены на товар

Цена, методы, стратегии ценообразования

Эффективность сегментирования

Чтобы сегментирование рынка приносило пользу, сегменты должны обладать следующими характеристиками: измеримость, доступность, значимость.

Раздел: 7

7.1 Этапы расчета и установления цены на товар

7.2 Розничная, оптовая торговля

Примерами общих целей являются:

– выживание компании,

– максимизация текущей прибыли,

– максимизация доли рынка,

– качественное преобладание на рынке.

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на товар. В обычной ситуации цена и спрос находятся в обратно пропорциональной зависимости.

На установление средней цены влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. На этом этапе фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

1. Расчет цены по методу – средние издержки + прибыль.

2. Расчет цены с учетом получения (обеспечения) целевой прибыли.

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

При расчете исходной цены фирма пользуется различными подходами к проблеме ценообразования.

1. Установление окончательной цены по географическому принципу

2. Со скидками и зачетами

3. Для стимулирования сбыта

4. Дискриминационных цен

5. Установление цен на новый товар

6. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

7.2 Розничная, оптовая торговля

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Виды розничной торговли предприятия.

1. Розничная торговля предприятия самообслуживания.

2. Розничная торговля предприятия с ограниченным обслуживанием.

3. Розничная торговля предприятия с высоким обслуживанием.

Оптовая торговля. Включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции оптовиков:

- сбыт и его стимулирование

- разбивка более крупных партий на мелкие

- складирование

- транспортировка

- финансирование

- предоставление информации о рынке

- принятие риска.

Раздел: 8

Программа маркетинговой коммуникации компании, называемая комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств:

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор.

Реклама – неличная форма коммуникации, осуществляемая посредствам платных средств распространения информации с указанием источников финансирования.

Постановка задач рекламы: информировать, увещевать, напоминать.

Оценка рекламной компании. Методы:

- Замер коммуникативной эффективности

- Замер торговой эффективности

Дата добавления: 2014-01-06