Розділ 5.4. Оцінка конкурентоспроможності товарів

При розробці конкурентоздатної продукції товаровиробники повинні орієнтуватися на оцінку всіх ринкових чинників, засновану на дослідженні потреб покупців, вимог ринку. Для того, щоб продукція була придатна для задоволення потреб і представляла інтерес для покупця, вона повинна володіти набором відповідних параметрів. Збіг технічних параметрів продукції з умовними характеристиками прогнозованої потреби є однією з умов вибору товару споживачем.

Виробник повинен визначити характеристики прогнозованої потреби якомога точніше для того, щоб зробити свою продукцію конкурентноздатною.

Конкурентоспроможність - це перевага товару на цільовому ринку над конкуруючими аналогами по ступеню задоволення потреб, у тому числі і за сумарними витратами споживача на придбання і користування товаром.

З визначення конкурентоспроможності видно, що іншою умовою вибору товару споживачем є витрати, які будуть пов'язані з придбаним товаром. Для багатьох видів товарів, особливо для технічно складних виробів, реалізація корисного ефекту досягається в ході їх експлуатації, що звичайно пов'язано з додатковими витратами для покупця. Таким чином, купляючи товар, покупець несе витрати як по придбанню його, так і по його споживанню. Загальна сума цих витрат складає ціну споживання.

Технічні параметри продукції можуть бути використані для оцінки конкурентоспроможності товару у випадку, якщо відображають показники його якості.

Технічні параметри підрозділяються на:

- параметри призначення: властивості товару; область його застосування; функції, які він призначений виконувати;

- ергономічні;

- естетичні.

Параметри, що відображають відповідність товару діючим стандартам і нормам, виділяють в особливу групу нормативних параметрів.

Послідовність виконання оцінки наступна.

Спочатку обирається виріб, для якого проводиться оцінка. На основі маркетингових досліджень визначається перелік технічних і економічних параметрів, які досліджуватимуться. Потім з'ясовується наскільки кожен параметр товару близький до параметра потреби. На основі одиничних проводиться підрахунок групових показників, що виражають в кількісній формі відмінність між оцінюваним товаром і потребою, тобто дозволяють судити про ступінь її задоволення. У результаті розраховується інтегральний показник, який є чисельною характеристикою конкурентоспроможності аналізованого товару по всіх групах параметрів.

Дата добавления: 2014-01-06