Розділ 5.5. Життєвий цикл товару

Життєвий цикл товару - це сукупність послідовних станів (етапів) знаходження товару на ринку протягом певного часу, які характеризуються певним злиттям зовнішнього і внутрішнього середовища.

Значення концепції життєвого циклу товару для практичної маркетингової діяльності велике, оскільки на її основі визначається послідовність маркетингових дій з вдосконалення існуючих товарів і створенню нових.

Теорія життєвого циклу товару виділяє загальну для всіх товарів закономірність, яка виражається у вигляді S-образної кривої зміни об'єму продажів товару з часом. Динаміка зміни об'єму продажів характеризується спочатку повільним, потім бурхливим зростанням, далі об'єм продажу стабілізується і на закінчення падає. Класичний підхід визначення етапів ЖЦТ і їх характеристика пропонується в таблиці нижче.

Загальна закономірність розвитку товару може виявлятися на практиці в різних варіантах ЖЦТ.

Крива „з повторним циклом” є одним з варіантів, що часто зустрічаються. Другий сплеск об'єму збуту викликається заходами щодо стимулювання, проведеними на етапі спаду товару.

„Гребінькова крива” складається з послідовного ряду циклів і є результатом зусиль виробника по знаходженню нових характеристик товару, нових способів його використання, появою нових користувачів.

Для товарів, зовнішній вигляд яких грає значущу роль при покупці, поширені такі варіанти ЖЦТ, як мода, стиль, фетиш.

Мода - життєвий цикл для найбільш популярних або поширених в певній сфері продуктів. Товар, що володіє життєвим циклом „мода”, проходить період досить повільного зростання, якийсь час залишаються популярними, а потім вступає в період занепаду. Тривалість окремого етапу в циклі „мода” передбачити дуже важко.

Стиль - це мода, що стала класикою. Будучи одного разу створеним, стиль може існувати впродовж багатьох поколінь, то набуваючи широкої популярності, то втрачаючи її. Стосовно стилю характерний цикл з декількома періодами підвищеного інтересу.

Фетиші або " захоплення" - це приватні прояви моди, які швидко завойовують загальну увагу, сприймаються з великим ентузіазмом, швидко досягають піку популярності і дуже швидко переходять до стадії занепаду. Цикл їх визнання нетривалий, і, як правило, число їх прихильників обмежене. Фетиші імпонують людям, які шукають чогось незвичайного, хочуть виділитися з середовища оточуючих або жадають теми для розмов. Фетиші недовговічні, оскільки вони не задовольняють ніякої сильної потреби, або її задоволення пов'язане з частою зміною об'єктів для задоволення.

Дата добавления: 2014-01-06