Поняття реклами і її мети

У науковій літературі приводиться безліч визначень поняття реклама.

Ф. Котлер визначає рекламу як неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів розповсюдження інформації з чітко вказаним джерелом фінансування.

По Л.Ю. Гермогенової, реклама -цедіалог між продавцем і споживачем, де продавець виражає свої наміри через рекламні засоби, а споживач - зацікавленістю в даному товарі. Якщо інтерес покупця не виявився, означає, діалог не відбувся, а мета рекламодавцем не досягнута.

Же.-Ж. Ламбен вважає, що реклама - це засіб комунікації, що дозволяє фірмі передати повідомлення потенційним покупцям прямий контакт з якими не встановлений. Вдаючись до реклами, фірма створює імідж марки і формує капітал популярності у кінцевих споживачів, добиваючись співпраці з боку торговців. Реклама - основний інструмент комунікаційної стратегії втягування, подібно до торгового персоналу для стратегії проштовхування. У „Словнику-довіднику менеджера”: реклама - поширювана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну і юридичну особу, товари, ідеї і почини (рекламна інформація), яка призначена невизначеному колу осіб і покликана формувати або підтримувати інтерес цим до фізичної, юридичної особи, товарів, ідей, починів і сприяти реалізації товарів, ідей і починів.

У „Сучасному економічному словнику”: реклама - відкрите сповіщення фірмою потенційних покупців, споживачів товарів і послуг про їх якість, достоїнства, переваги, а також про заслуги самої фірми. Оскільки комплексність дослідження будь-якого об'єкту залежить від повноти визначення, від якого відштовхуються, приведемо визначення реклами, що враховує елементи вищенаведених визначень.

Реклама - функція маркетингу, сукупність психологічних, правових, економічних і управлінських методів добросовісного впливу на людину і засобів сповіщення продавцем потенційних покупців об'єктів (товарів, послуг, ноу-хау і ін.) про їх якість, ціну, достоїнства, особливості, зручність, безпеку і економічність застосування, а також про імідж об'єкту і продавця з метою продажу об'єкту або підтримки у покупців інтересу до нього.

В умовах жорсткої конкуренції за покупця, ефективність інвестицій в рекламу щорічно підвищується. Це довів Же.-Ж. Ламбен шляхом дослідження економетрічних функцій реакції об'єму продажів на інвестиції в рекламу.

Мета реклами для рекламодавця - довести інформацію до споживачів і добитися їх розташування для розширення попиту на товар. Споживачу реклама дозволяє заощадити час і засоби при з'ясуванні заявлених відмітних властивостей товару.

Основні цілі реклами:

1) формування у споживача певного рівня знань про даний товар, послугу;

2) формування потреби в даному товарі, послузі;

3) формування доброзичливого відношення до фірми;

4) спонукання споживача звернутися до даної фірми;

5) спонукання до придбання саме даного товару у даної фірми;

6) стимулювання збуту товару або експлуатації послуг;

7) прискорення товарообігу;

8) прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару, постійним клієнтом фірми;

9) формування у інших фірм образу надійного партнера;

10) допомога споживачу у виборі товарів і послуг.

Дата добавления: 2014-01-06