Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Функції збуту і комерційні потоки




Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, що беруть участь в процесі конкурентного обміну, з метою надання товарів і послуг в розпорядження індивідуальних споживачів або індустріальних користувачів. Цими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі - покупці. Будь-якої збутової канал виконує певний набір функцій, необхідних для здійснення обміну.

Функції збуту:

1) вивчення результатів сегментації ринку і планування реклами;

2) укладення договорів із споживачами або посередниками;

3) облік і контроль виконання договорів;

4) розробка плану відвантаження товарів клієнтам;

5) визначення каналів збуту;

6) організація прийому, зберігання, упаковки, сортування і відвантаження товарів клієнтам;

7) інформаційне, ресурсне і технічне забезпечення збуту товарів;

8) стимулювання збуту;

9) встановлення зворотного зв'язку із споживачами і регулювання. Виконання розглянутих функцій веде до виникнення комерційних потоків розподілу між учасниками процесу обміну, направлених у взаємно протилежних напрямах.

Всього в каналі збуту можна виділити потоки п'яти типів:

1) потік прав власності: перехід прав власності на товари від одних власників до інших;

2) фізичний потік: послідовне фізичне переміщення - товарів від виробника через посередників до кінцевого споживача;

3) потік замовлень: замовлення, що поступають від покупців і посередників і направляються виробникам;

4) фінансовий потік: різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виробника і посередників;

5) потік інформації: цей потік розповсюджується в двох напрямках - відомості про ринок рухаються у бік виробника, відомості про пропоновані товари за ініціативою виробника і посередників прямують у бік ринку. Отже, наявність каналу збуту має на увазі розподіл функцій і потоків між учасниками обміну. Ключове питання при організації мережі не в тому, чи повинні існувати ці функції і потоки, але швидше в тому, хто з учасників каналу їх виконуватиме. Можна спостерігати велику різноманітність в розподілі функцій не тільки для різних ринків, але і в межах одного ринку.

 

Література.

1. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и автор предисл. Л. И. Евенко. М.: Экономика, 1989.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер Ком, 1999.

3. Багиев Г. Л. и др. Концепция и инструментарий эффективного предпринимательства. СПб: Изд-во СПбУЭиФ, 1996

4. Багиев Г. Л., Аренкоа И. А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие /ЛФИ им. М.А. Вознесенского. СПб: СПбЛФИ, 1995

5. Баззел Р.Д., Кокс Д. Ф., Браун Р. В. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ, 1993.

6. Барканд Б. И., Ходяченко В. Б. Поймем наш бизнес: как сегментировать рынок и изучать потребителя. Л.: Аквилон, 1991.

7. Бешелев С. Д., Гурвич Ф. Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Статистика, 1980.

8. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах: Пер. с болг. /Пер.,науч. ред. и автор предисл. А. М. Немчин. СПб: Два-Три, 1993.

9. Божук С. Г., Маслова Т. Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация: Курс лекций по спец. 061500. Маркетинг / СПб: СПбГИЭА, 1997.

10. Бревнов А.А. Маркетинг малого підприємства.К., 1998.

11.Виханский О. С. Стратегическое управление М.: Изд-во МГУ, 1995.

12.Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент: підручник.-К.: КНЕУ,1998.

13.Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для ВНЗ. – К., Лібра, 1998.

14.Герасимчук В.Г. Маркетинг: Теорія і практика: Навчальний посібник для ВНЗ. К.: Вища школа, Головне видавництво, 1994.

15. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры /Академия народного хоз-ва при Правительстве РФ. М.: Дело, 1995

16.Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. СПб: Спец. лит, 1995.

17.Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект):учебное пособие. М.: «Инфра-М», 1997.

19.Дихтль Е., Хершеген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. Макарова А. М. Под ред. Минко И. С. М.: Высш. шк., ИНФРА-М, 1996

20.Кинг У., Клинланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная практика: Пер с англ. М.: Прогресс, 1982

21.КлейнерГ. Б., ТамбовцевВ. Л., Качалов Р. М. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Под общ. ред. Б. Г. Клейнера. М.: Экономика, 1997

22.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1998.

23.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. статья Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990.

24.Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб. пособие / Под ред. акад. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

25.Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. СПб: Наука, 1996.

26.МаккейХ. Как уцелеть среди акул (Опередить конкурентов в умениипродавать, руководить, стимулировать, заключать сделки): Пер. с англ. / Пер. Ю. В. Семенов. М.: Экономика, 1992.

27.Маркетинг/Под ред. проф. Уткина Э. А. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», издательство ЭКМОС, 1998.

28.Маркетинг Учебник. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красильников С. А. и др. / Под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995..

29.Маслова Т. Д. Роль маркетинга в развитии предприятия // Маркетинг и проблемы развития предприятия: Сб. науч. тр. / Редкол.: А. М. Немчин (отв. ред.) и др. СПб: СПбГИЭА, 1998.

30.Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н, Маркетинг. СПб: Питер, 2001.

31.Ноздрева Р. Б., Цыгичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: финансы и статистика, 1991.

32.Роджерс Ф. Дж. ИБМ. Взгляд изнутри: Человек-фирма-маркетинг: Пер. с англ. / При участии Шука Р. Л. Вступ. ст. В. С. Загашвили. М.: Прогресс, 1990.

33.Романов A. Н, Лукасевич И. Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: Опыт зарубежных корпораций. М.: Финансы и статистика, Банки и биржи, 1993.

34.Таранов П. С. Золотая книга руководителя. М.: «Агентство ФЛИР», 1996.

35. Уотермен Р. Фактор УПРАВЛЕНИЕ по результатам: Пер. с финск. / Общ. ред. и предисл. Я. А. Лейманна. М.: Издательская группа «Прогресс», 1993.

36. Уотермен Р. Фактор обновления: (Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании): Пер. с англ. / Общ. ред. В. Т. Рысина. М.: Прогресс, 1988.

37. Управление проектами: Учебник для вузов /Под ред. В. Д. Шапиро. СПб: Два-Три, 1996.

38. Фостер Р. Обновление производства: атакующие выигрывают: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. В. И. Данилова-Данильяна. М.: Прогресс, 1987.

Энджел Д. Поведение потребителей. СПб: Питер-Ком, 1999. (Серия «Теория и практика менеджмента»).

 

 

План семінарських занять:

  1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція.
  2. Основні етапи розвитку маркетингу.
  3. Стан попиту і завдання маркетингу, відповідні цим станам (негативний попит,

відсутність попиту, прихований попит, падаючий попит, нерегулярний попит, повноцінний попит, надмірний попит, нераціональний попит).

  1. Концепції управління маркетингом (концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу).
  2. Модель маркетингової діяльності
  3. Комплекс маркетингу
  4. Фактори маркетингового макросередовища і макросередовища
  5. Фактори маркетингового мікросередовища і макросередовища.
  6. Причини різноманітності маркетингових функцій і структур
  7. Маркетингова інформаційна система (МІС)
  8. Система внутрішньої маркетингової інформації
  9. Система зовнішньої маркетингової інформації
  10. Польові методи збирання маркетингової інформації
  11. Кабінетні методі збирання маркетингової інформації
  12. Спостереження
  13. Експеримент
  14. Опит
  15. Панель
  16. Фокусування (фокус-група)
  17. Сегментація ринку
  18. Принципи сегментації ринку
  19. Вибір цільових сегментів ринку
  20. Позиціонування товару(Позиціонування на ринку Позиція товару па ринку Атрибут позиціонування Вибір атрибуту для позиціонування Позиціонування овару по відношенню до конкурентів Диференціація товару Точка ідеального товару)
  21. Розробка комплексу маркетингу (Товарна політика Інноваційна політика Сервісна політика Асортиментна політика Цінова політика Збутова політика

Комунікаційна політика)

  1. Класифікація товарів
  2. Етапи розроблення нового товару
  3. Життєвий цикл товару
  4. Суть цінової політики, ціноутворення
  5. Маркетинговий комплекс просування товару (для конкретного підприємства, товару або продукту чи послуги)
  6. Реклама, ПР, Пропаганда
  7. Рекламна Кампанія (теоретичні засади)
  8. Рекламна Кампанія (для конкретного підприємства, товару або продукту чи послуги)
  9. Бізнес ПР (теоретичні засади)
  10. Бізнес ПР (для конкретного підприємства, товару або продукту чи послуги)
  11. Стимулювання збуту (для конкретного підприємства, товару або продукту чи послуги)
  12. Персональний продаж
  13. Маркетингові системи (вертикальні, горизонтальні)

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 637; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.015 сек.