Методика написання рекламних текстів

Методика написання рекламних текстів являє собою дотримання певної послідовності їх створення.

1. Перш ніж працювати над рекламним текстом, необхідно зібрати таку інформацію: назва товару (групи), етап його життєвого циклу, цілі реклами, позиціювання товару (групи), мотивація купівлі товарів цієї групи, макет рекламного звернення, стильове виконання рекламного звернення, жанр виконання, структура текстової частини, форма рекламного звернення, ті «магічні слова», які спонукають покупця до дії. До цих «магічних слів» належать: на першому етапі життєвого «циклу товару — «вперше», «новий», «новинка», «пеш»; на другому етапі — «ми найліпші»; на третьому — «ми є» та «знижки постійним клієнтам» і на четвертому — «розпродаж за зниженими цінами».

2. Слід вивчити книгу, відзначити її сильні сторони, а потім записати все по пам'яті, зважаючи на мотиви потенційних покупців. Це надасть змогу пояснити всі вигоди від покупки, текст буде переконливішим. Спочатку слід написати довгі речення. При цьому необхідно намагатися:

не використовувати умовний спосіб дієслів («міг би», «переконав би» тощо);

– уникати найвищих ступенів прикметників (найкращий, найвідоміший, найоригінальніший та ін.) і не перебільшувати довершеність видання, що рекламується;

– уникати слів, котрі можна трактувати неоднозначно (так, «є в продажу» можна сприйняти як «пилиться на прилавку»);

– уникати штампів та передбачуваності тексту: щоб бути цікавою, реклама має бути несподіваною;

– уникати расизму та інших «измів» (нацизм, фашизм, ейд-жизм — дискримінація однієї чи декількох вікових груп Та ін.), тому що не варто звужувати коло людей, для яких пишеться оголошення, оскільки інші можуть образитися. Поруч з «для нього» варто писати «для неї», щоб показати, що звертання адресується представникам обох статей;

– не використовувати заперечних форм (це може заплутати повідомлення, читач може пов'язати заперечення з товаром (замість «якщо ця книга Вам не стане в нагоді ми повернемо вам гроші», використайте таке формулювання: «Ви переконаєтесь, що книга стане вам у нагоді, інакше — ми повернемо вам гроші»; замість «Ви напевно не знаєте, що...» — «дослідження ринку довели, що...»;

– використовувати дієслова в активній чи наказовій формі: «переконайтесь, що»; «ви побачите, що» та ін.;

– намагатися не згадувати конкурентів, а якщо згадати ~~ то тільки толерантно.

3. Після того, як текст рекламного оголошення написано, його необхідно відредагувати, залишити основне. При цьому абзаци та речення мають бути різної довжини оскільки окремі частини привертають більше уваги. На початку та в кінці речення рекомендується використовувати короткі речення. Вважається, що перше речення основного тексту не має містити більше 11 слів. Далі речення мають бути різної довжини, щоб уникнути монотонності.

Щоб скоротити текст, перш за все слід викреслити дієприкметники (промоклий, контрольований) та прикметники вони сповільнюють читання. Також необхідно позбавитися повторі», Інформацію повторювати конче необхідно, але при цьому слід використовувати інші слова. Для цього слід складати списки слів, що привертають увагу, збагачувати свій словарний запас (так, крім терміна документ можна використати також книга, видання, публікація, праця, дослідження, посібник, монографія та ін.).

4. Важливе значення мас розміщення матеріалу. Тому написаний текст необхідно правильно оформити. Перш за все. варто визначити, який з елементів рекламного оголошення виконуватиме роль ай-стопера. Зокрема, щоб привернути увагу. можна використовувати підзаголовки, нумерувати абзаци, підкреслювати, використовувати великі букви, жирний шрифт, ілюстрації незвичної форми та ін. Можна використовувати нерівне праве поле, щоб привернути погляд до пустого простору, в списку коротких доводів за покупку товару можна використовувати маркери рядків, уникаючи довгих списків. Ллє при цьому слід памятати, що надмірне використання цих засобів матиме зворотний ефект.

5. І останнє — оголошення обов'язково мас бути грамотним! Інакше читачі дійдуть висновку, що якщо видавець не може напікати навіть такий простий текст, то його книги читати неможливо.

Питання і завдання для самопідготовки

Дата добавления: 2014-01-06