Важливою характеристикою ринку є його місткість, прогнозування збуту, кон’юнктура ринку

Аналіз ринкових можливостей підприємництва.

Окрім вивчення поведінки споживачів, комплексне дослідження ринку передбачає аналіз ринкових можливостей, які відкриваються перед підприємством.

У ході даних досліджень вивчають особливості і перспективи розвитку попиту на конкретні товари, позиції конкурентів на ринку, їх сильні та слабку сторони, динаміку цін тощо.

На основі цієї інформації розробляють стратегію і тактику маркетингу.

Місткість ринку — це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (продажу конкретній групі споживачів даного регіону в заданий проміжок часу в тому самому бізнес-середовищі в рамках конкретної маркетингової програми).

Уже із самої суті такого визначення логічно випливає те, що місткість ринку — це не фіксована величина, а функція кількох змінних.

Отож, у процесах маркетингових досліджень визначають два значення місткості ринку.

Реальна місткість ринку — це обсяги продажу товарів у даний час конкретній групі споживачів.

Інтерес до цієї ринкової характеристики зрозумілий: підприємству важливо знати, чи буде обсяг продажу його товарів достатній для компенсації зусиль щодо виходу на цей ринок.

Якщо на ринку представлені аналогічні товари декількох виробників, кожен з них у межах загальної місткості ринку має свою ринкову частку.

Попит на більшість товарів, який визначає місткість ринку, характеризується нестабільністю. Тому кожне підприємство прагне мати правильний прогноз попиту на свій товар, який є важливим фактором діяльності ринку.

Прогнозування попиту і збуту товару роблять за допомогою різних методів, до яких належать:

a. опитування намірів покупців;

b. з’ясування сукупної думки торговельних посередників;

c. застосування експертних оцінок, зокрема метод Дельфі;

d. аналіз даних минулих років із використанням статистичних методів (кореляційно-регресійного аналіз, аналіз тренду, аналіз часових рядів);

e. пробний продаж (ринкове тестування товару) тощо.

Заміри і прогнозування попиту слід проводити з урахуванням кон’юнктури ринку.

Кон’юнктура ринку — це реальна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом та пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів, а також інші показники та чинники (історичні, національні, природноклі­матичні, територіальні, політичні, соціально-економічні тощо).

У процесі маркетингових досліджень вивчається як

загальноекономічна кон’юнктура,

так і

кон’юнктура конкретних товарних ринків.

Дослідження загальноекономічної кон’юнктури включають вивчення:

· величини і співвідношення попиту та пропонування товарів,

· аналіз стану й динаміки платоспроможності,

· аналіз рівня та зміни значень оптових і роздрібних цін, номінальних і реальних доходів,

· аналіз механізму функціонування ринку цінних паперів і грошового обігу,

· динаміки продуктивності праці, обсягів капіталовкладень,

· величини основних макроекономічних показників і т. п.

Дослідження кон’юнктури конкретного товарного ринку передбачає:

· визначення показників попиту та пропонування конкретного товару (обсяги, структура, динаміка, еластичність),

· пропорційності (співвідношення попиту та пропонування, товарна структура товарообороту, частки ринку, структура покупців та продавців, регіональна структура),

· тенденцій розвитку обсягів продажу, цін, товарних запасів, інвестицій, даних щодо стійкості та циклічності ринку, стану його ділової активності (портфель замовлень, кількість, розмір, частота та динаміка угод),

· аналіз ризиків, що мають тут місце, характеристику масштабів ринку (кількість продавців та покупців, рівень приватизації та монополізації, стан конкуренції і т. п.).

На підставі отриманої інформації складають кон’юнктурний прогноз на рік-півтора наперед. Кінцева мета такого прогнозу – визначення потенційних можливостей фірми, якими слід скористатись, і потенційних небезпек, котрих треба уникати.

Маркетингова можливість фірми – привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому фірма може досягнути конкурентних переваг.

До аналізу можливостей підприємства варто застосувати SWOT- аналіз.

SWOТ-аналіз - це аналіз зовнішнього та внутрішнього се­редовища організації.

Аналізу підлягають сильні сторони (Strength), слабкі сторони (Weakness) внутрішнього середови­ща, а також можливості (Opportunities) і загрози (Threats) зо­внішнього середовища організації.

Методологія SWOT- аналізу передбачає спочатку виявлення сильних і слабких сторін, можливостей і загроз, після цього встановлення зв'язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для форму­лювання стратегії організації.

В основі даної методології аналізу покладена теорія М. Портера про конкурентоспроможність організації у влас­ній галузі. Процес SWOT-аналізу проводять на основі аналізу діяльності організації за допомогою нижче приве­дених блоків питань (табл. 1, табл. 2).

Сильні сторони (strength) — внутрішні можливості (навички, потенціал) чи ресурс, що можуть зумовити формування конкурентної переваги.

Слабкі сторони (weaknesses) — види діяльності, які фірма здійснює не досить добре, або ресурси, підсистема потенціалу, що не правильно використовуються.

Можливості (opportunities) — альтернативи, що їх може використати підприємство для досягнення стратегічних цілей (результатів).

Загрози (threats) — будь-які процеси або явища, що перешкоджають руху підприємства чи організації в напрямку досягнення своїх місії та цілей.

Таблиця 1

Дата добавления: 2014-01-07