Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Определение эффективности рекламы




Печатная реклама (рекламно-коммерческая литература)

Реклама в прессе.

Классификация средств рекламы.

Вследствие оперативности, повторяемости и широкого распространения является одним из самых эффективных средств рекламы.

Выделяются 2 группы:

1. Рекламные объявления (платные сообщения, размещенные в периодической печати),

2. Публикация обзорно-рекламного характера – это редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия, интервью с руководителем, деловыми партнерами и потребителями (газеты, журналы, справочники, бюллетени, путеводители и т.д.)

 

Требования к печати:

1. Периодичность издания;

2. Репутация;

3. Назначение товара;

4. Характеристики читательской аудитории;

5. Степень привлекательности товара для этой аудитории;

6. Тираж издания.

 

1) текст с изложением выгод от покупки товара;

2) фотографии, рисунки;

3) подборка технических сведений и характера.

 

Бывают два вида печатной рекламы:

І. Рекламно-каталожные издания (рекламируют конкретные виды изделия):

- каталог (большой объем, большой перечень товаров и рассчитан на длительное пользование);

- проспект (меньший объем, конкретная группа товаров);

- буклет (сфальцованное (сложенное гармошкой) издание, двухсторонняя печать, рассчитан на кратковременное пользование).

- Плакат (крупноформатный, односторонняя печать, не сфальцован, отражается особенность товара);

- Листовка (малоформатное издание, большой тираж)

 

ІІ. Новогодние рекламно-подарочные издания. Очень эффективны, вследствие большой проникающей способностью (календарь и его календарная сетка).

- Фирменные настольные и настенные календари, деловые дневники и записные книжки (имеют специальные рекламные полюсы для размещения информации о рекламе, в оформлении широко используется корпоративная символика);

- Карманные календари;

- Плакаты;

Распространяются как в ходе личных контактов, так и по почте.

 

ІІІ. Аудиовизуальная (кино и видео, радио и теле) реклама, самая массовая по охвату зрителей.

1. кинофильмы, видеофильмы, телефильмы, слайд фильмы:

а) рекламные ролики от 15 секунд до нескольких минут рекламируют потребительские товары;

б) рекламно-технические фильмы от 5 до 20 секунд о товарах промышленного назначения для специалистов.

в) рекламно-престижные фильмы от 10 и более минут (рекламируют не столько товары, а сколько предприятие и рассчитано как на население, так и на специалистов).

г) рекламная видео экспресс информация

д) видео сюжет о каком-либо событии. Теле заставки – неподвижный кадр.

2. радио реклама:

а) радио ролики (игровой сюжет, который в оригинальной форме излагает информацию о товаре;

б) радио журналы (тематические радио передачи)

в) радио репортажи (информация о ярмарках, выставках, содержащих как прямую, так и косвенную рекламу).

Достоинства этих видов рекламы в оперативности, чаще рекламируют потребительские товары.

 

IV. Выставки и ярмарки.

Представляют широкие возможности для демонстрации изделия и установление прямых контактов с покупателем. Эффективны в сочетании с другими рекламными мероприятиями.

Ярмарка – коммерческое мероприятие для заключения сделок по выставленным образцам.

Выставка – публичная демонстрация для обмена идеями и опытом.

Существуют: международные, национальные, оптовые, специализированные, постоянно действующие.

 

V. Рекламные сувениры.

- фирменные сувениры (утилитарные предметы с фирменными символами: чашки, значки, зажигалки и т.д.).

- серийные сувениры, изделия на которые наклеиваются фирменные знаки, для рядовых.

- Подарочные изделия, престижные вещи, часто с гравировкой, для руководства.

В зарубежной практике – кейсы, часы, письменные приборы. У нас: шкатулки из Палеха, самовары, фарфор.

- фирменные упаковочные материалы (полиэтиленовые сумки, упаковочная бумага и коробки и фирменная клейкая лента.

 

VI. Прямая почтовая реклама (direct mail)

- адресная рассылка рекламных сообщений, охват большого числа потенциальных потребителей, избирательность и конфиденциальность. Отправляется на фирменных бланках, содержит информацию о достоинствах и преимуществах продукции и коммерческого предложения. Direct mail частный случай прямой рекламы по принципу «в каждую дверь».

 

VII. Наружная реклама. Воздействует на потребителя на улице и во время поездок, эффективно для рекламы потребительских товаров, обычно подкрепляют рекламой в средствах массовой информации:

- рекламные щиты, панно, афиши, световые вывески, электронные табло и транспаранты;

- витрины и внутри магазинное оформление;

- Фирменные вывески, указатели проезда, интерьер офиса и спецодежда персонала;

- реклама на транспорте.

Требования: часто попадаться на глаза, привлекать внимание, быть краткой, без труда читаться на ходу и быть понятной.

 

VIII. Компьютеризированная реклама. Размещение рекламных материалов в компьютерных сетях.

 

Определение эффективности рекламы является проблемой, поскольку трудно определить зависимость между суммами, потраченными на рекламу и увеличением объема продаж из-за множества факторов, влияющих на этот объем.

Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы продавца, подобно расходам на обучение и исследование. Считается, что для достижения запланированного объема реализации необходимо отчислить на рекламу, выработанный временем определенный процент.

Тем не менее, рекламную компанию оценить можно:

1) измерением соотношения объемов продаж до и после рекламной компании.

2) измерением информированности рекламной аудитории о рекламодателе, товарном знаке продукции до и после рекламы.

Определить эффективность рекламы можно на основании следующих показателей:

1. Дополнительный товарооборот ТД

Тср – средний товарооборот до проведения рекламной кампании;

∆П – прирост среднедневного товарооборота после проведения рекламной кампании;

Д – количество дней наблюдения после проведения рекламной кампании

2. Прибыль /убытки/ от проведения рекламной кампании (П)

Рентабельность рекламируемой продукции.

И – издержки рекламной кампании, (бюджет)

3. Рентабельность рекламной кампании




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 301; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.016 сек.