Новітні стратегії розвитку підприємства

Класифікація операційних стратегій підприємства

Маркетингова стратегія	Форма прояву	Сутність
Стратегії сегменування	Масовий маркетинг	Концепція відмови від сегментування при концентрації зусиль на виробництві однієї товарної групи для всього ринку
Товарно-диференційований маркетинг	Концепція відмови від сегментування при виробництві кількох товарних груп для всього ринку в цілому
Цільовий маркетинг	Концепція сегментування ринку і вибору цільових сегментів при виробництві різних товарних груп для різних цільових сегментів
Стратегії відбору цільових сегментів ринку	Цільовий недиференційований маркетинг	Концепція пропозиції одного комплексу маркетингу для кількох цільових сегментів ринку
Цільовий диференційований маркетинг	Концепція пропозиції для кожного цільового сегменту ринку відповідного комплексу маркетингу
Цільовий концентрований маркетинг	Концепція пропозиції одного комплексу маркетингу для одного цільового сегменту ринку
Продовження табл.1.4
Стратегії позиціонування	Позиціонування за співвідношенням ціна/якість	Концепція знаходження позиції товару на ринку за співвідношенням ціна/якість
Позиціонування за функціональним призначенням	Концепція знаходження позиції товару на ринку за функціональним призначенням
Позиціонування за рівнем сервісу	Концепція знаходження позиції товару на ринку за рівнем сервісу
Позиціонування за іміджем	Концепція знаходження позиції товару на ринку за сприйняттям іміджу
Стратегії за типом попиту	Конверсійний маркетинг	Концепція, що обирається при негативному попиті
Стимулюючий маркетинг	Концепція, що обирається при відсутньому попиті
Розвиваючий маркетинг	Концепція, що обирається при прихованому попиті
Ремаркетинг маркетинг	Концепція, що обирається при падаючому попиті
Синхромаркетинг маркетинг	Концепція, що обирається при нерегулярному попиті
Підтримуючий маркетинг	Концепція, що обирається при повноцінному попиті
Демаркетинг маркетинг	Концепція, що обирається при надміному попиті
Протидіючий маркетинг	Концепція, що обирається при нераціональному попиті

У сучасних умовах розвиненого ринку покупця, при товарній перенасиченості та різноманітності, в суспільстві масового споживання підприємства використовують стратегічні маркетингові підходи орієнтовані переважно на конкуренцію в, так званих, «червоних океанах» — образі крові тих, хто програв у конкурентній боротьбі [Чан, С. 4].

Чан Ким У., Моборн Р. вважають, що «червоні океани» — це образ існуючих галузей, звичних типів конкуренції, при яких межі галузей визначені та узгоджені, а правила конкуренції встановлені [Чан, С. 5]. Підприємства намагаються перемогти конкурентів, щоб збільшити ринкову частку і відтянути існуючий попит. Таке положення призводить до того, що на ринку з’являється все більше підприємств, все менше можливостей для зростання і отримання прибутку, для покупців латентно знижується якість товарів, конкурентна боротьба стає більш жорсткою. На існуючих ринках найважливіше — це перемога над конкурентами, ці ринки не втратять значення і залишаться фактором ділового життя. Проте коли пропозиція перевищує попит в багатьох галузях, боротьба за збільшення частки ринку не забезпечує стале зростання. Зростання прибутку і подальший розвиток можливі тільки за рахунок розширення існуючих ринків. Усі розроблені за останні роки стратегічні підходи були орієнтовані на існуючі ринки.

Маркетингові стратегії конкуренції червоного океану грунтуються на розподілі ринку між підприємствами. Диференціація коштує дорого, оскільки підприємства конкурують за право бути кращим. Для цього необхідно зробити вибір між диференціацією та витратами: або можна стати відомим, престижним при збільшенні витрат, або стати стандартним при їх зменшенні. Диференція вимагає значних коштів, стандартизація — їх зменшення. Вибір маркетингової стратегії це вибір між альтернативами: або диференціація, або зниження витрат (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Складові маркетингової стратегії зростання в умовах конкуренції за Рірсом Дж. Та Робінсоном Р [Rearce J., P. 57]

Чан Ким У., Моборн Р. вводять альтернативне поняття «блакитний океан» — ринковий простір, вільний від конкуренції [Чан, С. 5]. В «блакитних океанах» не існує конкуренції, не встановлені правила поведінки на ринку, там повинна використовуватись нетрадиційна, модерністська маркетингова стратегія. Блакитні океани означають нові ділянки ринку, що вимагають творчих підходів і дають можливість зростання та високих прибутків. Частина з блакитних океанів виникає за межами існуючих галузей, частина — в межах червоних океанів, розширюючи галузеві межі (табл. 1.5).