Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Методы ценообразования с учетом спроса, уровня конкуренции

 

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно ши­рокое распространение в республике метод торгов (биржевых, аукционных, тен­дерных).

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на то­вар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государственные и военные заказы, партии сырья, уникаль­ное оборудование, строительство объектов производственного или непроизвод­ственного назначения.

Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих фактов:

▪ целей и задач, которые ставит предприятие — участник торгов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибыли и кончая выживаемостью на рынке. Если, предположим, фирма преследует цель выжить, она будет предла­гать максимально низкую цену;

▪ внутренних возможностей предприятия с точки зрения наличия достаточ­ных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необ­ходимых для выполнения заказа;

▪ возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах. Если, например, ожидается большое коли­чество участников торгов, то чтобы их выиграть, необходимо большее снижение цены.

В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки ис­полнения заказа.

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод следования за лидером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (бумаги, черных и цветных металлов, удобрений), на рынках товаров широкого потребления. При этом продавец может отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных пре­делах, которые оправданы качественными достоинствами товара. Допустимо так­же, что более высокие цены могут иметь мелкие предприятия. В других случаях крупные предприятия-лидеры могут объявить "войну цен" и, пользуясь своими преи­муществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбытовую сеть, неизбежно вы­теснят предприятие-аутсайдера с рынка.

При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в пер­вую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый то­вар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливает­ся тогда, когда спрос относительно велик, а низкая—когда спрос снижается. Затра­ты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограни­чительный параметр снижения цены.

Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу и пред­усматривает учет в цене наличия в товаре искомых потребителем выгод, а также его готовность платить за эти выгоды. В основе метода лежит субъективная оценка по­купателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов, например, от получаемой отдачи от использования товара (в калориях, витаминах, вкусовых качествах, экологической чистоты), возникающих дополнительных пси­хологических преимуществ (уровень обслуживания, привлекательная упаковка, со­ответствие направлениям моды, интерьер салона или магазина), уровня послепро­дажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю (замена нека­чественного товара, организация гарантийного и других ремонтов автомобилей, холодильников и другой сложнобытовой техники).

Описанный метод успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продук­ции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой вы­бор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, представленные разными покупателями, не одинаково оценивающими свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкети­рования, тестирования и другими способами.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Методы ценообразования, ориентированные на качество, потребительские свойства продукции | Установление окончательной цены
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 292; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.009 сек.