Стратегии дифференцированного ценообразования

Стратегии ассортиментного ценообразования

Стратегии конкурентного ценообразования

Стратегии дифференцированного ценообразования

Тема 7. Стратегии ценообразования в маркетинговой политике предприятия

Реализация целей предприятия соответственно ситуации, складывающейся на рынке на определенный период времени может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. Для этого необходимо разработать стратегию ценообразования.

Стратегия — это выбор предприятием определенной динамики изменения ис­ходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Рассмотрим один из вариантов классификации стратегий це­нообразования, предложенный известным американским экономистом Джерардом Дж.Тэллисом.

Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифферен­цированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование (рис.5.2). Такое де­ление основывается на цели предприятия, неоднородности покупателей, в резуль­тате чего один и тот же товар может быть продан по разным ценам. Каждый из пе­речисленных видов стратегий, в свою очередь, включает несколько частных страте­гий. Остановимся подробнее на тех стратегиях, которые используются и могут ис­пользоваться в условиях формирующихся рынков в республике. Их применение даст возможность предприятиям расширять объем сбыта продукции и получать за счет этого большую прибыль.

Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже (со скидкой). В ка­честве вторых рынков выступают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, сту­дентов могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, комму­нальные услуги, билеты в театры и кинотеатры, музеи, проездные билеты на город­ском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географичес­ком районе, на внешнем рынке (демпинговые цены). Приспособить цену к услови­ям рынка позволяют также различные скидки с цен в зависимости от объема пар­тии реализуемого товара, достигнутого оборота, условий платежа, которые ис­пользуются как в практике отечественной, так и международной торговли.

Рис. 7.1. Стратегии рыночного ценообразования

Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупа­тельского спроса. Она находит применение в снижении цен на товары вне сезона (например, туристические принадлежности для летнего или зимнего отдыха), това­ры, вышедшие из моды. Эта стратегия используется также при установлении раз­личных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифов на услу­ги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д. Использование стратегии сезонной (периодической) скидки позволяет обеспечить предприятиям более равно­мерную их загрузку и расширить объем продаж.

В условиях сформированных товарных рынков часто используется стратегия "случайной скидки", которой пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принципу и не слишком часто. Исследования в области спроса свиде­тельствуют о ее достаточной эффективности. Реализация такой стратегии дает воз­можность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких це­нах, как правило, людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою экономию, получаемую от покупки по таким ценам.

Дата добавления: 2014-01-07