Виставки

Наведемо ключові визначення:

• виставка-показ, основна мета якої полягає в інформуванні громадськості шляхом демонстрування засобів, що є у розпорядженні людства для задоволення потреб в одній чи кількох галузях його діяльності або майбутніх перспектив (за визначенням Міжнародного бюро виставок);

• торгово-промислова виставка — це короткочасний періодичний захід, ще звичайно проводиться в одному і тому самому місці, в рамках якого значне кількість підприємств (експонентів) за допомогою зразків (експонатів) да­ють представницьку картину пропозицій товарів (послуг однієї або кілько галузей) і намагаються інформувати кінцевих споживачів (або і проміжних] про свою фірму та її продукцію з кінцевою метою сприяння продажу;

• ярмарок — міжнародна економічна виставка зразків, яка відповідно до зви­чаїв тієї країни, на території якої вона проводиться, становить великий ри­нок товарів, діє у визначені терміни протягом обмеженого періоду часу в одному і тому самому місці і на якій експонентам дозволяється представля­ти зразки своєї продукції для укладення торгових угод в національному і міжнародному масштабах (за визначенням Спілки міжнародних ярмарок);

• торговий ярмарок — короткостроковий періодичний захід, який проводиться здебільшого в одному й тому самому місці, в рамках якого багато підприємств (експонентів) за допомогою зразків (експонатів) представляють об'єктивний масштаб товарів/послуг однієї або кількох галузей для того, щоб відвідувач-комерсант отримав чітке уявлення про їхні підприємницькі можливості, тоді як експонент за допомогою товарів, що експонуються, намагається поширити інформацію про свою фірму та її продукцію та укластиторгові угоди.

Слід зазначити, що раніше різниця між виставками і ярмарками була очевидною: виставка мала інформативний характер, а ярмарок передусім містив комерційний аспект. Останнім часом ця різниця поступово зникає, вони мають багато спільних рис. Тому це єдиний синтетичний засіб маркетингової комунікації.

За спеціалізацією виставки можна поділити на універсальні, багатогалузеві, галузеві та виставки споживчих товарів.

Участь фірми у виставках може сприяти досягненню цілей:

/ пошук нових клієнтів;

/ підтримування контактів з наявними клієнтами;

/ збирання інформації про конкурентів;

/ укладання торгових угод;

/ формування (або підтримування) сприятливого іміджу фірми;

/ пошук нових посередників;

/ демонстрування можливостей товару;

/ підтримування поінформованості споживачів щодо реклами товарів.

Основні етапи участі конкретної фірми в роботі виставки:

/ визначення цілей участі у виставці;

/ вибір конкретної виставки (такі критерії, як авторитет ви­ставки, час і місце її проведення, склад учасників, рівень ділової активності, витрати, пов'язані з участю у виставці);

/ підготовка до участі у виставці (підбір персоналу, визначення необхідної площі, та ін.);

/ розробка тематичного плану експозиції та кошторису участі у виставці;

/ оцінювання результатів участі фірми у виставці.

Обрані критерії можуть бути кількісними та якісними:

/ витрати на кожного потенційного клієнта;

/ кількість нових клієнтів (або кількість зацікавлених у додатковій інформації);

/ цінність отриманої інформації про конкурентів;

/ кількість отриманих замовлень у грошовому виразі та витрати на одне замовлення;

/ кількість нових посередників, з якими укладено угоду;

/ зацікавленість, яку виявили відвідувачі виставки до нових товарів фірми;

/ кількість відвідувачів стендів компанії, в тому числі керівників фірм — потенційних покупців.

Дата добавления: 2014-01-07