КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Тема 9. Управління маркетинговою діяльністю
Заходи стимулювання власного торговельного персоналу Заходи стимулювання збуту, спрямовані на торговельних посередників Основні цілі: • заохотити до активної реалізації товару, зокрема до вигідного розміщення його в торговій залі; • стимулювати замовлення великих партій товару для реалізації; • заохотити до обміну передовим досвідом у реалізації конкретного товару тощо. До найпоширеніших заходів стимулювання посередників належать: • знижки оптових цін при великих партіях товару; • премії за прискорений збут; • спільне проведення реклами (кооперована реклама); • забезпечення роздрібної торгівлі безоплатними фірмовими рекламоносіями • збільшення комісійних виплат при довготривалих ефективних контактах; • організація з'їздів дистриб'юторів і ділерів; • безоплатне підвищення кваліфікації персоналу посередників; • допомога в організації пересувних сервісних пунктів і майстерень ділерів; • допомога в оформленні торгових площ тощо. Основні цілі: • мотивування праці збутового персоналу; • заохочення кращих працівників; • створення атмосфери змагання; • сприяння обміну досвідом. • преміювання кращих збутових працівників; • нагородження їх цінними подарунками; • надання кращим продавцям додаткових днів відпустки; • виділення путівок для відпочинку, організація туристичних подорожей за рахунок фірми; • організовування конкурсів продавців із нагородженням переможців; • розширення участі передовиків у прибутках фірми; • використання широкого арсеналу моральних стимулів (почесні звання, поздоровлення і подяки керівництва тощо).
Уміле поєднання різноманітних заходів стимулювання збуту з іншими складовими системи маркетингових комунікацій дає змогу створити потужний механізм товаропросування.
План 1. Система планування маркетингу 2. Організація маркетингової діяльності 3. Маркетинговий контроль
Основними функціями управління маркетинговою діяльністю на підприємстві є її організація, планування та контроль за виконанням. Взаємозв'язок між цими функціями управління пояснює рис. 9.1. Рис. 9.1. Функції управління маркетинговою діяльністю на підприємстві. Розроблення та реалізація маркетингових заходів потребують створення допоміжних систем маркетингу. Як зазначено в розділі І, до них належать, зокрема, система планування маркетингу, система організації служби маркетингу та система маркетингового контролю. Гармонійне поєднання і взаємодія цих допоміжних підсистем значною мірою зумовлюють ринковий успіх підприємства.
Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 401; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |