Ірпінь 2009

КОНСПЕКТ ЛЕКЦІЙ

ДЕРЖАВНА ПОДАТКОВА АДМІНІСТРАЦІЯ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ДЕРЖАВНОЇ ПОДАТКОВОЇ СЛУЖБИ УКРАЇНИ

Розглянуто і схвалено на засіданні

кафедри економічної теорії

протокол №__від ”___”_____ 200 __ р.

Завідувач (начальник) кафедри ___________ /підпис/

І.А. Максименко, к. ф. н., доцент

з навчальної дисципліни «Ціноутворення»

галузь знань 0305 «Економіка та підприємництво»

напрям підготовки 0501 «Економіка і підприємництво»

Конспект лекцій з навчальної дисципліни «Ціноутворення» складений на основі робочої навчальної програми затвердженої у 2009 році.

Автори: ______________ Н. П. Мацелюх, к.е.н., доцент

/підпис/

______________ В. В. Мартиненко, асистент

/підпис/

Вступ

В умовах ринкової економіки важко переоцінити те значення, яке мають ціни, і особливо, в перехідний період. Саме ціни визначають структуру виробництва, впливають на розподіл товарної маси та рівень добробуту населення. Для виробників продукції незалежно від форм власності питання цін стоїть досить гостро. Це пов’язано з тим, що правильна методика визначення ціни та обґрунтована цінова тактика складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.

Ціни і ринок — це дві економічні категорії, які обґрунтовані товарним виробництвом і завжди виступають разом.

Ринок — це відносини, які складаються між товаровиробниками та споживачами з приводу купівлі-продажу.

Ринок — це організація господарських зв’язків, за допомогою якої взаємодіють покупці та продавці, щоб визначити ціни та кількість необхідних суспільству товарів та послуг.

Ціна — це грошовий вираз вартості товару. Правильний вибір ціни — запорука економічного здоров’я підприємства, успішної реалізації його поточних та довгострокових цілей. Важливу роль в цьому відіграє рівень витрат виробництва, а також споживча вартість товару, тобто його якість.

Ціноутворення тісно пов’язане з таким поняттям, як “ маркетинг ”.

Маркетинг ― це вид діяльності людини, пов’язаний з вивченням та дослідженням ринку, що направлений на задоволення потреб шляхом обміну.

Метою маркетингу є:

1) задоволення всіх потреб та запитів споживачів;

2) одержання підприємством прибутку.

Взаємозв’язок ціноутворення з маркетингом полягає в прагненні задовольнити потреби споживача в товарах високої якості по доступним цінам, що досягається шляхом вивчення ринку.

Для постановки задач з ціноутворення, необхідно мати інформацію з таких напрямів мікроекономіки, як:

— ринок збуту продукції і ціни її реалізації;

— рівень витрат виробництва, включаючи податки та інші платежі;

— умови доставки товару;

— організація виробництва;

— умови та організація праці;

— оплата праці та її стимулювання тощо.

Для прогнозування цін та планування обсягів виробництва необхідно враховувати макроекономічні фактори:

1) вплив інфляційного фактору, включаючи інфляційне очікування;

3) зміни в соціально-економічному житті, враховуючи трудові відносини;

4) політичні перетворення в країні;

3) фінансова, податкова і кредитно-грошова політика держави;

4) державне регулювання економіки тощо.

При формуванні цін в умовах ринку та централізованій, плановій економіці існують суттєві відмінності:

Ринкові умови передбачають:	Для централізованої економіки характерно:
1. Рівноправні всі форми власності на засоби виробництва	1. Перевага державної власності на засоби виробництва
2. Планування виробництво самим виробником	2. Державне регулювання через централізований план
3. Діють вільні ціни	3. Діють переважно державні ціни
4. Виробництво товарів регулюється законами ринку	4. Дефіцит товарів. Розподіл і державний диктат виробника щодо споживача

Знання з ціноутворення особливо важливі при:

1. Впровадженні нових товарів на ринок.

Процес визначення ціни дуже складний в зв’язку з новизною ринку збуту, складністю передбачити поведінку покупців та конкурентів. Ціна визначається виходячи з витрат виробництва, які плануються, або цін товарів-аналогів конкурентів.

2. Проходженні товару різних стадій його життєвого циклу (впровадження, зростання, зрілість і спад).

Особливу увагу слід приділяти стадіям зрілості та старіння, коли товар знаходиться на шляху до виведення з ринку. При цьому можуть застосовуватись знижки на кількість товару, сезонні знижки, здача старого виробу в рахунок оплати нового тощо).

3. Інфляційних процесах.

Необхідно здійснювати постійний контроль за витратами виробництва і реалізації продукції, та бути обережними в намірах покрити зростання витрат шляхом підвищення цін. Такі заходи можуть спричинити значне падіння кількості продаж, а, відповідно, – і прибутків.

4. Виході в сферу зовнішньоекономічної діяльності.

Міжнародна торгівля вимагає забезпечення високої якості товару за ціною, яка враховує ціни конкурентів. Але вітчизняні виробники крім цього повинні, перш за все, покрити свої витрати, тобто встановити ціну, яка б приносила доходи та була доступною для споживачів на світовому ринку.

Отже, процес ціноутворення є комплексним і протирічливим, в ході якого підприємства або фірми змушені йти на різноманітні компроміси, враховувати цілі і задачі маркетингового підрозділу, фінансових служб, дій конкурентів, психологію покупців та багато інших аспектів.

Дата добавления: 2014-01-07