Ціноутворення в умовах інфляції

Головна проблема ціноутворення в умовах інфляції пов’язана не з конкуренцією, а з інфляційним зростанням витрат.

При цьому фірми одразу ж намагаються підвищити ціну для покриття росту витрат, але такі заходи небезпечні і можуть привести до падіння обсягів продаж.

Тому фірмі слід, перш за все, організувати чіткий і постійний контроль за реальним зростанням витрат і міроприємств по виявленню очікуваних тенденцій в їх зміні. Необхідно розглядати як минуле зростання витрат, яке береться за базу відліку, так і очікуване зростання. Крім того, при підвищенні цін для покриття росту витрат на процент їх підвищення залишати прибуток на одному й тому ж рівні нераціонально.

Підвищення цін в цьому випадку має загрозу бути тільки з боку фірми, а конкуренти можуть не здійснити подібного підвищення, що негативно вплине на діяльність фірми.

Стратегії боротьби зі зменшенням прибутку в умовах інфляції:

1). Диференційоване збільшення ціни на продукцію через наявність на ринку різних категорій покупців, а не через зміну витрат.

2). Для зменшення впливу зростання ціни на ринок можна оголосити, що нові ціни будуть введені, наприклад, через 30 днів. Це дасть змогу збільшити обсяг замовлень від чутливих до зміни цін покупців.

3). Для покриття росту транспортних витрат фірмі необхідно перекласти на покупця їх вартість, але робити це поступово. Тобто в перший рік — суму росту транспортних витрат, а в наступні роки необхідно її підвищувати, поки витрати не будуть повністю відшкодовані покупцями.

4). Торгівельні працівники повинні мати достатню інформацію для роботи з покупцями, у котрих можуть виникнути питання щодо підвищення цін.

5). Необхідно уникати офіційного оголошення про підвищення цін, якщо фірма реалізує товар специфічним покупцям, промисловим підприємствам, або виготовляє специфічну продукцію. Такі фірми повинні зосередити зусилля на правильному повідомленні покупців, яких торкнеться підвищення цін.

6). Для крупних компаній з широким контингентом покупців і інвесторів оголошення про зміну цін є обов’язковим.

7). Збільшуючи ціну намагайтесь змінити упаковку товару.

8). Зробіть акцент на особливостях товару — його якості, доступності, після продажному обслуговуванні, а не на ціні.

Література

1. Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. – М.: Дело и Сервис, 2002.

2. Баздникин А. С. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. - М.: Юрайт, 2004.

3. Беляева И. Ю., Панина О. В., Головинский В. В. Ценообразование в рыночной экономике. Управленческий аспект: Учеб. пособие. - М.: КноРус, 2004.

4. Васильєва Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М: АО "Бизнес-Школа" "Интел-Синтез", 1995.

5. Есипов В. Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 4-е изд. – СПб.: Питер, 2005. – 560с.

6. Лев М. Ю. Ценообразование: ученик для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Мировая экономика», «Налоги и налогообложение» / М. Ю. Лев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 719 с.

7. Путин Е.И., Рычкова С.б. Ценообразование и рынок. - М.: Прогресс, 1992.

8. Тарасов В. И. Ценообразование: Учеб. пособие / В. И. Тарасов. – 2-е изд., стереотип. – Мн.: Книжный Дом, 2006. – 256 с.

9. Трацевский И.П., Грекова И.Н. Ценообразование: Учебное пособие – Мн.: «Новое знание», 2000. – 160 с.

10. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред.. И. К. Салимжанова. – Москва: ЗАО «Финстаттинформ», 2001. – 304 с.

Дата добавления: 2014-01-07