Стратегії втримання конкурентної переваги

Вибір стратегії маркетингу

Важливим у цій темі є питання про можливі (використовувані) стратегії маркетингу. У спеціальній літературі дається досить широкий їх перелік.

Розглянемо деякі групи стратегій маркетингу:

Стратегія утримання конкурентної переваги (Портер, 1980р.). Їх сутність, зміст, особливості та можливі ризики наведені в табл. 1.

Таблиця1

Стратегії	Мета	Особливості	Ризики
1. Страте­гія лідер­ства за рахунок еко­номії на витратах «ціна—кі­лькість»	Зменшення витрат, збіль­шення обся­гів виробництва	Опирається на продуктивність та ефект дос­віду. Потребує кон­тролю за витратами, достатніх обсягів ін­вестицій, виробничих потужностей, розум­ної цінової політики	Можливість технологічних змін, які знецінюють технологію та попередній досвід товаровиробника, його інвестиції; використання технологій та вдосконалень підприємствами-імітаторами; інфля­ційні процеси; недостатня кіль­кість виробничих потужностей і фінансових ресурсів; незначна місткість ринку, ма­ла вірогідність її збільшення
2. Стра­тегія дифе­ренціації	Надання това­ру властивос­тей, відмінних від інших кон­курентних пропозицій	Вимагає проведення широких маркетинго­вих досліджень, новіт­ніх технологій, «ноу-хау», достатніх інвес­тицій	Високі ціни на товари, швид­ке старіння товарів типу «модна новинка». Вплив товарів-імітаторів
3. Страте­гія спеціалізації	Концентрація уваги і діяльності на потребах конкретного сег­мента ринку	Вимагає постійних досліджень і контактів з конкретним сегментом ринку, орієнтації на комплекс їх потреб, диверсифікації виробництва	Різниці в цінах відносно неспеціалізованих товарів-конкурентів; недостатня місткість ринку, невелика різниця у вимогах споживачів до спеціалізованих і неспеціалізованих товарів

Стратегії зростання (інтенсивного, інтегративного, диверсифікаційного).

1. Стратегія інтенсивного зростання (відносно базового ринку). Актуальна тоді, коли фірма ще не повністю вичерпала можливості, пов’язані з її товарами на ринках, де вона діє. Різновиди стратегії інтенсивного зростання, їх альтернативи та зміст наведені в табл. 2.

2. Інтегративна стратегія (зростання відносно базової виробничої лінії). Актуальна тоді, коли підприємство може підвищити рентабельність, контролюючи різні стратегічно важливі для нього ланки у виробництві і продажу товарів.

Різновидами цієї стратегії є:

а) стратегія типу «інтеграція назад» (з постачальниками продукції виробничо-технічного призначення) — використовується для захисту або стабілізації важливих джерел постачання з метою збільшення виробництва і збуту продукції;

Таблиця 2

Дата добавления: 2014-01-07