Стратегії інтенсивного зростання

Різновиди стратегії	Сутність	Альтернативи	Заходи
1. Стратегія проникнення на ринок	Збільшення обсягів продажу існуючих товарів на існуючих ринках	Розвиток пер­винного попиту; збіль­шення частки ринку; прид­бання ринків; захист пози­цій на ринку; раціоналізація ринку; орга­нізація ринку	Приваблення нових споживачів (користувачів), стимулювання збільшення обсягів закупівель, більшого разового споживання, нових можливостей використання. Підвищення якості та іміджу товару, його репозиціювання, зниження цін, зміцнення (розширення) системи збуту, стимулювання збуту. Купівля підприємств-конкурентів, створення спільних підприємств. Концетрація уваги на рентабельних сегментах, використання найефективніших дистрибютерів, скорочення кіль­кості користувачів, установлення мінімальних обсягів замовлень, вихід із деяких менш привабливих сегментів. Створення професійних організацій, установлення правил кон­курентної боротьби та договірних відносин щодо скорочення чи стабілізації виробництва
2. Стратегія розвитку ринку	Збільшення обсягів про­дажу шля­хом упровад­ження традиційних (існуючих) товарів на нові ринки	Освоєння но­вих сегмен­тів, нових ка­налів збуту; територіаль­на експансія	Пропозиція промислових товарів споживчому ринку, продаж товарів споживачам інших сегментів. Створення вертикальних маркетингових систем, принципово нових торговельних організацій, зміна структури каналу. Проникнення в інші регіони шляхом придбання фірм, створення систем ексклюзивних дистрибютерів, використання місцевих збутових сил
3. Стратегія розвитку через то­вари	Збільшення обсягів про­дажу шля­хом впро- вад­ження нових това­рів на традиційні ринки	Розширення характеристик, товарної гами й оновлення лінії то­вару; підвищення якості; раціоналізація гами товарів	Надання товарам нових функцій, підвищення соціальної чи емоційної цінності, рівня безпеки та зручності користування. Випуск товарів у нових розфасовках, збільшення асортименту, набору смаків, кольорів. Диференціювання (заміна застарілих товарів сучасними модифікаціями). Удосконалення товарів для поліпшення виконання ними своїх функцій. Стандартизація, модифікування концепцій товарів
4. Стратегія розвитку через товари і рин­ки	Збільшення обсягів про­дажу шля­хом упро- вад­ження нових това­рів на нові ринки	Швидке от­римання при­бутку; повіль­не отримання прибутку; ши­роке проникнення; повіль­не проникнен­ня	Продаж товару за високими цінами споживачам, які знають його переваги, ексклюзивне розподілення. Реалізація заходів комплексу маркетингових комунікацій. Цінова політика проникнення з використанням початкових низьких цін, зміцнення і розширення системи збуту. Низькі ціни, селективне розподілення, конкурентна боротьба

б) стратегія типу «інтеграція вперед» (зі збутковими силами) — використовується для забезпечення контролю за каналами розподілення;

в) стратегія горизонтальної інтеграції (з конкурентами) — придбання фірм-конкурентів.

3. Стратегія зростання через диверсифікацію. Актуальна тоді, коли підприємство не має великих можливостей для зростання чи забезпечення рентабельності свого наявного виробництва, коли базовий ринок на стадії розпаду або якщо позиції конкурентів досить сильні.

Різновидами цієї стратегії є:

· стратегія концетричної (вертикальної або горизонтальної) диверсифікації — пошук нових видів діяльності одного
і того ж або дещо іншого технологічного чи комерційного
рівня;

· стратегія чистої (латеральної) диверсифікації — освоєння абсолютно нових для підприємства сфер діяльності.

Можливі варіанти реалізації зростання наведені в табл. 3.

Таблиця 3

Дата добавления: 2014-01-07