Сущность и задачи международного маркетинга

1.1. В чем смысл понятия и содержание международного маркетинга?

Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

Международный маркетинг – это определенный образ мышления, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

Эксперты ООН относят к международным компаниям те фирмы и предприятия, которые вырабатывают и распределяют продукты и услуги в 2-х и более странах.

Дидактическая игра «Алфавит» по определению «Глобализация мировой торговли» или просто «Глобализация»

1.2. Каковы основные принципы маркетинга? (самостоятельно)

Примерный ответ: В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов:

1. производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании;

2. полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню;

3. присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной продажи продукции;

4. постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции;

5. единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.

Обычно содержание маркетинга отождествляют со сбытом и его стимулированием, рекламой. Однако, фактически, сбыт является одной из функций маркетинга и часто не самой существенной. Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы распределения и эффективного стимулирования, то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом, если только фирма не действует на высококонкурентном рынке. Как утверждают классики теории управления, в идеале, цель маркетинга такова: «Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Питер Друкер, говорит об этом так: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

— «Основы маркетинга», Филип Котлер.

Однако, специфика мирового рынка придает международному маркетингу характерные черты.

Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей. Из этого принципа вытекает ряд требований или, другими словами, задач, стоящих перед компанией. Этим требованиям и конкретным стратегиям поведения компаний на международном рынке мы посвятим отдельные лекции.

Поскольку, специфика мирового рынка придает международному маркетингу характерные черты, то следует понимать разницу между такими понятиями как глобальный и международный маркетинг.

Глобальный маркетинг – это вид маркетинга, при котором весь мир рассматривается, как единый рынок без учёта национальных особенностей (если это, конечно возможно). Мир хотя и выработал некоторые общие правила международного сотрудничества, но нельзя утверждать, что они устойчивы, поскольку нет, и не может быть, единообразия в национальных, культурных, поведенческих и других характеристиках рынка различных стран, континентов и цивилизаций.

Поэтому он применяется только к таким товарным группам, потребление которых прямо не связано и не зависит от национальной культуры, обычаев и привычек. Например, моющие средства, предметы личной гигиены, лекарственные препараты, аудиовизуальная аппаратура и т.д. Стиль же продаж, само осуществление маркетинга уже зависит от национальной культуры, обычаев и привычек.

Международный маркетинг – это комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Международный маркетинг должен учитывать различную экономическую, культурную, правовую среду каждого национального рынка.

Международный маркетинг повышает прибыльность операций благодаря снижению степени риска и неопределенности на мировых рынках, которая значительно выше, чем на национальных.

Субъект международного рынка в своей коммерческо-хозяйственной деятельности ориентируется на состояние социально-экономической окружающей среды.

Среда международного маркетинга состоит из отечественной и зарубежной среды.

Отечественная (внутренняя) среда – формирует, корректирует деятельность фирмы до ее выхода на международный рынок, а зарубежная (внешняя) среда сопровождает деятельность фирмы на международном рынке.

1.3. Какие задачи должен решить международный маркетинг в деятельности компании?

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечить:

ü 1. обоснование необходимости производства той или иной продукции путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса. Другими словами, важно иметь надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, о предпочтениях зарубежных потребителей;

маркетинговая деятельность должна обеспечить:

ü создание товара, наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведёнными конкурентами;

ü организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;

ü рациональное товародвижение и контроль сферы реализации товаров, услуг на международном рынке;

ü регулирование всей деятельности субъекта рынка и управление ею с целью достижения генеральных целей в области производства и сбыта.

Международный маркетинг используются при реализации следующих видов деятельности:

ü международный обмен технологиями и соглашениями по обучению персонала;

ü купля-продажа лицензий;

ü франчайзинг; Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

ü инжиниринг;

ü лизинг;

ü управленческий контракт;

ü торговля строительными услугами;

ü торговля транспортными услугами за пределами национальных границ;

ü создание совместных торговых домов;

ü создание совместных предприятий;

ü прямое инвестирование за рубежом.

Дата добавления: 2014-01-07