Сбалансированный и несбалансированный бартер

Тема 10. ФОРМЫ РАБОТЫ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

Оплата через какое-то время от даты предъявления.

Оплата через какое-то время от даты составления;

Оплата по предъявлению;

Оплата в установленный день;

Недостаток:

· недостаточно высокая надёжность.

Для её поднятия может быть дана вексельная гарантия – аваль. Авалем может выступать банк, тем самым, обеспечивая высокую надёжность.

Преимущество:

· может поступать в обращение нескольким людям – индоссамент – это написано на обратной стороне векселя. Все участники индоссамента являются ответственными, а платёж перед последним векселедержателем – называется индоссат.

КРЕДИТОВАНИЕ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО САЛЬДО

Кредитование осуществляется, если образуется отрицательное сальдо по клиенту. Банк, выступая в роли посредника, оплачивает за клиента образовавшийся долг и открывает кредит на сумму долга до полного погашения с процентами.

Главная функция любого посредника – сокращение количества контактов, необходимых для осуществления купли-продажи и оптимизации их действий.

Посредники занимаются:

· планированием;

· осуществлением и контролем за организацией контактов между продавцом и покупателем, за физическим перемещением товаров от места их происхождения к месту их использования в районе покупателя.

10.1. СОТРУДНИЧЕСТВО НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ: ФОРМЫ, ВИДЫ

Международное сотрудничество осуществляется в различных вариантах, формах, видах. Наиболее древняя форма – международная торговля, которая остаётся ведущей до настоящего времени. Распространённой формой также является встречная торговля.

ВИДЫ ВСТРЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Бартер – товарообменная операция. Сбалансированный бартер – если операция безвалютная, т.е. встречные поставки товаров равны по стоимости. Если поставки отличаются, то бартер будет не сбалансированным, конечный расчёт осуществляется в форме клиринга – т.е. зачёта взаимных требований ценными бумагами, валютой. Валютой оплачивается только разница в стоимости товара. Основное преимущество заключается в том, что не требуются оборотные средства в виде иностранной валюты. Соответственно, нет валютных рисков, а также таможенных операций, позволяющих более успешно продвигать товар на внешние рынки.

Основные недостатки бартера:

· В страну не поступает иностранная валюта, т.к. иностранный товар не проникает на национальный рынок, что в конечном итоге может подрывать устойчивость национальной валюты.

· Возможна скрытая утечка капитала из-за фактической несбалансированности стоимости поставок, если операцию проводят как безвалютную.

· Утечка может быть не уменьшенной (плохое знание рынка и цен) и уменьшенной (чтобы не переводить валюту в национальный банк).

· Занижение цены приводит к потере налоговых платежей.

РАБОТА НА ДАВАЛЬЧЕСКОМ СЫРЬЕ

При такой операции сырьё не продаётся, а передаётся для обработки иностранному партнёру. Варианты расчёта могут быть следующие:

· Вся полученная из сырья готовая продукция возвращается владельцу соответственно стоимости. Обработки полностью оплачиваются иностранной валютой.

· Стоимость обработки полностью или частично оплачивается готовой продукцией. При полной оплате готовой продукции операция становится безвалютной. Значит, существуют те же недостатки, что у бартера.

Преимущества: не требует оборотных средств, что позволяет предприятиям в современных условиях выживать при недостаточно устойчивом финансовом состоянии, т.е. дав заказ на обработку, вас обеспечивают работой. Выгодно для поставщика, т.к., расплачиваясь готовой продукцией, он обеспечивает себе рынок сбыта. Такая форма распространена между горнодобывающими металлургическими предприятиями (поставщик выгадывает с точки зрения экологии), в алкогольной продукции и пищевой промышленности. Если такая форма осуществляется на долгосрочной основе, то эта форма кооперации называется – толлинг.

Выкуп непроданной продукции целесообразен в том случае, когда происходит процесс ускорения оборачиваемости оборотных средств. В конечном итоге это позволяет получить большую прибыль, т.е. лучше поставлять новую продукцию, чем сдавать на реализацию. Такая ситуация возможна, если не хватает торговых площадей, отсутствует платёжеспособный спрос, высокая конкуренция, насыщенный рынок. Поставщик, прежде чем поставить новый товар, выкупает заменённый товар. Такая форма может осуществляться как с посредниками в форме консигнации, так и в форме без посредничества. Распространённые товары, реализуемые в такой форме – это товары народного потребления длительного пользования (автомобили, телевизоры).

На российском рынке действуют по такой схеме: после выпуска продукция может быть модернизирована, использована на запчасти, а также без изменения переведена на другие рынки, где ниже конкуренция, ниже требовательность покупателей. Товарный поток идёт по линии из развитых стран в менее развитые.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТОРГ (ТЕНДЕР)

Международный торг осуществляется по инициативе покупателя (заказчика). Покупатель (заказчик) объявляет конкурс с тем, чтобы найти лучшего продавца, лучшего исполнителя. Организацию этой работы выполняет назначенный или выборный комитет (тендерный комитет или комиссия).

Сущность тендера. Формируются требования к заказу, устанавливаются сроки выполнения заказов и заявок (оферты). Заявки подаются в закрытой форме, определяется круг участников (если он не ограничивается, то тендер именуют открытым, если ограничивается – закрытым). Тендер может быть проведён в один этап или в несколько, если заявка или заказ сложные. Итоги могут подводиться тендерным комитетом в гласной или негласной форме (гласно – означает, что все условия публикуются, а негласно – что условия остаются коммерческой тайной). Международный торг целесообразен в таких отраслях, как строительство уникальных сооружений, нефтепроводы, авиастроение и отрасли тяжёлого машиностроения. Часто такую форму используют государственные органы для поиска исполнителей госзаказа. Может использоваться как форма поддержки социально значимых структур и отраслей – это конкурс на товар, которого ещё нет.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ АУКЦИОН

Такую форму торговли используют специальные организации, для которых эта форма является видом коммерческой деятельности. В большинстве стран эта деятельность лицензируемая, в том числе и Россия. Фирма-организатор должна иметь торговые площади, средства связи и другое специальное оборудование. Товары, которые проходят через аукцион – это, как правило, уникальные, редкие предметы, предметы искусства, антиквариат, исторические ценности, уникальные ювелирные изделия, породистые животные.

Этапы организации аукциона:

· определение профиля аукциона и объявление срока подачи заявок на участие;

· приём предметов торговли;

· подбор, сортировка и классификация товаров;

· формирование лотов. В одном лоте может быть несколько предметов. Каждый лот имеет свой номер;

· организация самой выставки, издание каталога с описанием;

· определение начальной цены и формы проведения аукциона (он может быть открытым или закрытым с посредниками и без них, или смешанный вариант);

· объявление – возможна ли анонимная покупка;

· порядок проведения аукциона – «с голоса» или «электронный торг».

Цена может меняться с шагом или без шага. Торговля может идти с повышением цены или с понижением (цену, до которой нужно понижать, знает только маклер). Форма понижения цены зародилась в Голландии, поэтому называется такой способ «Голландская форма».

Покупатель оплачивает объявленную стоимость + комиссионные (размер устанавливается отдельно по акции и товару, которая наряду со средствами от продажи билетов и каталогов является основным доходом аукциона).

Известные аукционы мира:

· Кристи;

· Сотби;

· Ленинградский пушной аукцион (Россия);

· Елос (Россия).

Дата добавления: 2014-01-07