Виды контрактов

Контракты во внешнеэкономической деятельности

ЛЕКЦИЯ 5. РОЛЬ КОНТРАКТОВ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Трансфертное ценообразование

Существуют также трансфертные цены. "Трансфертная" цена — это термин, который используется для описания цены, взимаемой при покупке или продаже товаров или услуг между родственными хозяйственными единицами внутри транснациональной корпорации (ТНК), образующей единую семью родственных компаний ("группу"). Взимаемая цена должна быть приемлемой рыночной ценой (коммерческой ценой). Однако, за эти трансфертные сделки ТНК могут требовать цену, которая ниже или выше справедливой рыночной (коммерческой) цены. Это обычно достигается путем выписки повышенной или заниженной фактуры. Этой операции присвоен термин "злоупотребление" трансфертным ценообразованием, хотя иногда ее называют просто: "трансфертное" ценообразование.

В каких случаях прибегают к трансфертному ценообразованию? Чаще всего для того, чтобы манипулируя прибылью, получаемой в результате различия в налоговых ставках в разных странах, свести к минимуму налоги, которые уплачивает группа ТНК

После стадий: запроса, коммерческого предложения и переговоров наступает заключительный этап — оформление сделки документально в форме контракта.

Контракт — документ, свидетельствующий о соглашении между продавцом и покупателем на поставку товара. Содержание и форма контракта зависит от вида и качественных особенностей товара.

Как правило торговые контракты делятся на 2 крупных вида:

1) потоварные контракты (обычные),

2) контракты на покупку заводов и комплексного оборудования.

При потоварных контрактах объектом продажи становится широкий спектр товаров от изделий сырьевой и горнодобывающей отрасли до изделий обрабатывающей промышленности. Например, сталь, продукты химической промышленности, текстиль, оборудование. Контракт включает договор о продаже самого товара.

При продаже крупного комплексного оборудования, заводов и т. д. контракт о продажи состоит из многих дополнительных контрактов. Они включают договоры о предоставлении технологии, строительстве производственных корпусов и т. д. Кроме того, к тексту контракта прилагается большое количество дополнительных документов. Они содержат детальное описание спецификаций завода, описание составных частей, чертежи, документы о требуемых параметрах сырья, способах установки оборудования, гарантиях и т. д.

Различают также следующие виды контрактов купли-продажи:

— контракты с разовой поставкой товара (разовая сделка, на сырьевые товары, суда и т. д.);

— контракты с периодической поставкой товаров на протяжении установленного срока. Этот срок может быть коротким (годичным) и длительным (5—10 лет) на поставку промышленного сырья — уголь, нефть, газ руда и т. д.

Бывают контракты с оплатой в денежной форме, товарной форме и с оплатой в смешанной форме.

Контракты с оплатой в денежной форме — предусматривают оплату в определенной валюте. В таких контрактах оговаривается способ платежа и форма расчета.

В контрактах с оплатой в товарной форме продажа одного количества товара

одновременно увязывается с покупкой другого количества товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся. К таким контрактам относятся товарообменные или бартерные соглашения (на определенную сумму) и компенсационные соглашения. Компенсационные соглашения в отличие от бартерной сделки предусматривают согласование цен взаимопоставляемых товаров.

В контрактах с оплатой в смешанной форме речь идет о строительстве (на условиях целевого кредитования) предприятия "под ключ" и оплате частично в денежной, а частично в товарной форме. При этом заранее устанавливается доля продукции, которая будет поставляться с построенного предприятия. Пример: строительство завода по добыче нефти или другого сырья в развивающейся стране.

Разновидностью контракта является договор аренды.

Суть арендной операции состоит в предоставлении одной стороной — арендодателем, другой стороне — арендатору товара в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Между ними заключается арендный договор. Право собственности сохраняется за арендодателем.

Различают три вида аренды:

— долгосрочную — оборудование сдается в наем на срок от трех до пяти лет, иногда на двадцать лет, (лизинг);

— среднесрочную — сдача в наем товаров на срок от 1 до 3 лет (хайринг);

— краткосрочную — с продолжительностью от нескольких часов, дней до 1 года

(рентинг).

Структура и содержание контракта

Содержание контракта раскрывается в его разделах.

Преамбула — определение сторон. С преамбулы начинается текст контракта. Здесь указывается:

— наименование и регистрационный номер контракта,

— место и дата его заключения,

Определение сторон содержит:

— их полное юридическое наименование,

— местонахождение (название страны или города),

— наименование сторон в тексте контракта (продавец и покупатель или поставщик и заказчик).

1. Предмет контракта. В этом разделе указываются:

— наименование предмета сделки купли-продажи,

— его характеристики,

— количество,

— базисное условие поставки.

2. Качество товара. В данном разделе контракта определяется технический уровень и качество поставляемого товара, а также указывается документ, подтверждающий это качество. Требования по качеству товара устанавливаются путем ссылки на эталон, который его характеризует. Документом, который подтверждает качество товара, может быть сертификат нейтральной организации.

3. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируются:

— цена (приложение к контракту),

— базисное условие поставки,

— валюта,

— общая сумма контракта.

Уровень цены является основным вопросом внешнеторговой сделки. Контрактная цена должна быть на уровне мировой цены.

Определение валюты цены — это очень важное условие контракта. Дело в том, что

валюты не равноценны по своему качеству: есть сильные валюты со стабильной покупательной способностью и слабые валюты, курс которых колеблется. Поэтому от выбора валюты цены зависит риск валютных потерь.

Так, экспортер, стремится к наиболее сильной валюте или валюте, которая имеет

тенденцию к повышению. Покупатель, наоборот, выигрывает при установлении цены в слабой валюте и валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. В этих случаях он сможет рассчитаться за товар тем же числом, но в обесценившихся денежных единицах.

4. Срок поставки или отгрузки. Определение срока поставки в контракте означает

указание времени, когда товар должен быть доставлен продавцом в согласованный

сторонами географический пункт. Часто срок поставки устанавливается путем указания точной даты отгрузки товара.

5. Упаковка и маркировка. Готовая продукция перевозится в упаковке. Поэтому в

контракте устанавливаются:

— качество упаковки,

— порядок упаковки (на каждое товарное место оформляется упаковочный лист),

— размеры упаковки,

— способы оплаты упаковки (упаковка обычно оплачивается покупателем),

— содержание или реквизиты маркировки,

— порядок нанесения маркировки.

6. Условия платежа. В этом разделе указывается:

— валюта платежа (валюта, в которой производятся расчеты за поставленный товар) и курс пересчета валюты,

— вид платежа или способ расчетов (расчет за наличные или расчет с рассрочкой платежа, т. е. в кредит или платежи с авансом),

— формы расчетов за поставленный товар. Основными формами расчетов являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

7. Отгрузка товара или извещение об отгрузке. Здесь фиксируются взаимные обязательства продавца и покупателя в отношении сообщения информации, которая связана с отгрузкой продукции. Извещение о готовности к отгрузке подается за определенное число дней (15 или 30) до начала срока поставки. Здесь указывается номер контракта, наименование товара, количество мест и вес груза.

Извещение о производственной отгрузке сообщается либо в течение определенного количества часов (24 или 48), либо немедленно после отгрузки. В нем указывается дата отгрузки, номер коносамента (документ об отгрузке товара с описанием товара и условий перевозки) или железнодорожной накладной, номер контракта, количество мест, вес груза.

Дата добавления: 2014-01-07