Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Установление цен




Исходной базой для расчета экспортных цен является контрактная цена, определяемая на основе калькуляции всех расходов. Согласно условий «Инкотермс», разработанных Всемирной торговой организацией (ВТО), цена должна включать определенные расходы.

Калькуляция экспортной цены:

  Предварительная себестоимость
+ скалькулированная прибыль
= цена с завода поставщика
+ перевозка с железнодорожной станции
+ стоимость услуг экспедитора
+ страхование
+ стоимость погрузки в вагон
= цена «франко-железнодорожный вагон»
+ фрахт до границы
= цена «франко-граница»
+ фрахт до места (порта назначения)
= цена, включая фрахты до места (порта назначения)
+ расходы в порту: перевалка, складирование, портовые сборы, комиссия экспедитора в порту, дополнительные расходы (телефакс, телефон, почта)
= цена «франко-порт отгрузки»
+ расходы на документы
+ расходы на коносамент
+ морской фрахт
= цена «КАФ порта назначения»
+ страхование FRA
= цена «СИФ порта назначения» или цена «с судна в порту назначения»
+ стоимость перевалки в порту назначения
+ импортная пошлина и оформление документов
= цена «с пристани в порту назначения»
+ стоимость перевозки до места покупателя
= цена «франко-покупатель», включая пошлину

В ценообразовании на мировом рынке важное значение занимают ценовые скидки при продаже и покупке товаров.

Ценовые скидкиметод уторгования с учетом состояния рынка и условий контракта. В ходе переговоров покупателя и продавца цены, первоначально объявленные поставщиками в прейскуранте, подвергаются корректировке и в значительной степени снижаются. По оценкам некоторых специалистов их общий уровень составляет до 50% от величины первоначально объявленных справочных цен, а на отдельные товары – еще больше.

На мировых ярмарках, биржах, аукционах существует около 40 видов различных ценовых скидок. Среди них наиболее распространенные:

· бонусные;

· дилерские и брокерские;

· за оплату товара наличными, или скидки «Сконто»;

· специальные;

· закрытые.

Бонусные скидки – применяются, главным образом, при крупных оптовых сделках. Необходимость их вызвана тем, что продажа и поставка товаров крупными партиями снижает бытовые расходы и переносит часть обязанностей по хранению и финансированию на потребителя. Они предоставляются крупным оптовым постоянным покупателям не за отдельную сделку, а за весь объем оборота в год, и составляют примерно 7–15% стоимости всего оборота. Бонусные скидки еще называют количественными, и они могут выступать как суммарные и простые.

Суммарные скидки устанавливаются в зависимости от количества покупаемых товаров в течение определенного времени, обычно за год. Их основная цель привязать покупателя к продавцу как единственному производителю данного товара. По своему объему и величине эти скидки занимают второе место после брокерских и составляют примерно 15% общего объема реализуемой продукции. Их уровень связан с величиной и серийностью заказа: на товары, которые пользуются массовым спросом, их размер относительно невелик; на товары и услуги, производимые малыми сериями или по индивидуальным заказам, скидки значительно возрастают. Это обусловлено издержками на производство.

Простые скидки (временные) предоставляются покупателям крупных партий товаров одноразово при продаже товаров массового спроса, имеющих сезонный характер.

Дилерские и брокерские скидки используются при продаже товаров оптом и в розницу через посредников. Их величина зависит от вида товара и объема посреднических услуг (иногда она достигает 30% объема реализованной продукции). Дилерами могут выступать отдельные лица или фирмы, которые занимаются перепродажей товаров преимущественно от своего имени на товарных и брокерских биржах. Брокер, как и дилер, осуществляет те же операции, только не принимает на себя права собственности на товары. Его основные функции заключаются в сведении покупателей с продавцом и содействии в проведении переговоров между ними.

Являясь составной частью мирового ценообразования, скидки, получаемые посредниками, представляют собой своего рода плату за услуги по продвижению товаров к потребителю, которые в ином случае должен бы был выполнить сам создатель товара. Реализуя товар, его производитель несет значительно бльшие издержки, чем предоставляемая скидка дилерам и брокерам, поскольку те быстрее осуществят оборот капитала. Это особенно типично при поставках на экспорт продукции, где рынок захвачен крупными посредниками или оптовыми торговыми фирмами. Кроме этого, конкуренция на мировом рынке значительно жестче и требует огромных материальных и финансовых затрат.

Скидки за оплату товара наличными, или скидки «Сконто» представляют собой скидки с фактурной стоимости товара за оплату его в короткий срок или досрочно. Их уровень составляет примерно 3–5% всей стоимости сделки, но данная скидка улучшает финансовое положение производителя товаров с точки зрения наличных денег, поскольку платежи за отгруженный товар занимают от одного до трех месяцев.

Специальные скидки фирма-производитель предоставляет тем покупателям, с которыми имеет длительные связи или другие особые отношения. Их уровень составляет 5–8%, они являются коммерческой тайной и могут быть определены оценочно.

Закрытые скидки предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических пространствах (например, скидки во внутрифирменной торговле, на рынках международных и региональных группировок или на товары, поставленные по специальным межправительственным соглашениям).

Скидки являются составной частью ценообразования и получили широкое распространение. Научно обоснованная политика предоставления скидок различного рода посредникам ускоряет процесс оборота капитала, уменьшает общие издержки производства и позволяет производителям-экспортерам получать прибыль.

 
 

Тема 3




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 669; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.008 сек.