Прямое инвестирование

Основные виды маркетинга на внешних рынках.

Билет 14.

Задачи в области сбыта и продвижения продукции до покупателя.

Сбыт – многообразные экономические отношения между участниками рынка, охватывающие всю цепочку каналов распределения. Продвижение товаров – различные формы сообщений, используемых для информации и убеждения потенциальных покупателей, с целью стимулирования спроса и создания и стимулирования имиджа фирмы. Ориентируясь на рынок, фирмы должны знать, как добиться удовлетворения заказчика, одновременно обеспечив себе прибыль. Необходимо собирать рыночную информацию и проводить маркетинговый анализ:

– отыскание и привлечение новых клиентов;

– распространение информации о товарах и услугах фирмы;

– изложение доводов, преодоление возражений;

– защита интересов клиентуры;

– обеспечение эффективности рекламы;

– проведение персональных продаж.

1. Экспорт:

1) Нерегулярный. Пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

2) Активный. Фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

Экспорт:

1) Прямой. Проведение самостоятельных операций.

2) Косвенный. Использование услуг независимых международных маркетинговых посредников.

а) Для фирм, начинающих свою экспортную деятельность,

б) Требуется меньше капвложений: не нужен собственный торговый аппарат за рубежом и не надо налаживать сеть контрагентов.

в) Меньше возможных рисков.

2. Совместная предпринимательская деятельность. Формируется партнерство, в результате к-го за рубежом создаются т.е. или иные производственные мощности.

Типы совместного предпринимательства:

1) Лицензирование. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж.

2) Подрядное про-во. Заключение контракта с местными производителями на выпуск товара.

3) Управление по контракту. Фирма предоставляет зарубежному партнеру “ноу-хау” в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал.

4) Предприятие совместного владения. Объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, к-м они владеют и управляют совместно.

Помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. (Дешевая рабочая сила, сырье, льготы; создание благоприятного образа в стране, более глубоких отношений с гос. органами, клиентами, поставщиками; сохраняется полный контроль над своими капвложениями).

Дата добавления: 2014-01-07