Товарная номенклатура. Формирование и управление товарным ассортиментом

Товарная политика предусматривает формирование товарного ассортимента.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести функционирования, продажи одним и тем же группам клиентов, через одних и тех же торговых представителей, в рамках одних и тех же цен.

Расширять товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его или насыщая.

Наращивание вниз – когда фирма находится в верхнем эшелоне рынка и расширяет свой ассортимент, охватывая нижние эшелоны рынка.

Наращивание вверх – наоборот.

Двустороннее наращивание – когда фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может наращивать свой ассортимент одновременно вверх и вниз.

Если у фирмы насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, говорят о товарной номенклатуре.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения широты, насыщенности, глубины и гармоничности.

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом как важнейшей составной части товарной политики заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые в целом соответствуя профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы потребности определенных категорий покупателей.

Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, определения соотношений между "старыми" и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, "наукоемкими" и "обычными" товарами, овеществленными товарами и лицензиями и ноу-хау.

Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать в продукции имеющиеся или потенциальные технологические и материальные возможности, обладающие потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя и приносящей прибыль производителю.

Иллюстративный материал: схемы, таблицы, диаграммы, рисунки.

Литература: основная - 2 - 225 стр. 9 - 228 стр., 10 – 175 стр.

Контрольные вопросы:

1. Понятие товара. Классификация товаров и услуг

2. Концепция жизненного цикла товара. Характеристика его основных этапов

3. Товарные знаки, их элементы и функции

4. Упаковка товара, ее основные виды и функции

7. Сущность, цели и условия товарной политики

8. Товарная номенклатура. Формирование и управление товарным ассортиментом

Ценовая политика в маркетинге

Сбытовая политика в маркетинге

Коммуникационная политика в маркетинге

Маркетинг услуг в сфере некоммерческой деятельности

Дата добавления: 2014-01-07