При выходе на рынок с новым товаром предприятие может использовать следующие маркетинговые стратегии

Стадия внедрения.

Рассмотрим представленные стадии и соответствующие им маркетинговые стратегии более подробно.

Она характеризуется медленным ростом объема продажи. На стадии внедрения предприятие выпускает ограниченное число разновидностей нового товара, поскольку рынок еще не готов к их восприятию. Свои усилия оно направляет на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Цены обычно находятся на высоком уровне: во-первых, высоки издержки в связи с небольшим объемом производства товара; во-вторых, еще не полностью решены технические проблемы производства; в-третьих, высоки расходы на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта.

Большие издержки в связи с проведением мероприятий по стимулированию сбыта характерны для этой стадии не только из-за с небольшого объема продажи, но главным образом потому, что имеется необходимость в высоком уровне стимулирования продажи с целью информации потенциальных потребителей о новом, не известном им товаре и для обеспечения эффективной работы предприятий торговли.

1.Стратегия интенсивного маркетинга при выходе на рынок нового товара предполагает установление высокой цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта. Предприятие устанавливает высокую цену с целью получения максимально возможной прибыли на единицу товара. В то же время оно вкладывает большие средства в стимулирование сбыта, чтобы убедить потребителя в преимуществах нового товара. Высокий уровень расходов в данном случае должен обеспечить, быстрое проникновение на рынок. Эта стратегия оправдывает себя при следующих условиях:

-большая часть потенциальных покупателей не осведомлена о товаре;

-те, кто информирован о товаре, готовы приобрести его и заплатить за него высокую цену;

-предприятие считается с возможностью конкуренции и стремится выработать у покупателей предпочтительное отношение к своему товару.

2.Стратегия выборочного проникновения при выходе на рынок нового товара предусматривает высокую цену при низком уровне затрат на стимулирование сбыта. Высокая цена устанавливается для получения максимальной прибыли на единицу проданного товара. Цель низкого уровня затрат на стимулирование сбыта - снижение маркетинговых расходов. Эта стратегия рассчитана на получение максимума прибыли. Ее применение целесообразно в следующих случаях:

-емкость рынка ограничена;

-большая часть потенциальных покупателей осведомлена о товаре;

-те, кто желает приобрести товар, готовы заплатить за него высокую цену;

-конкуренция почти отсутствует.

3.Стратегия широкого проникновения характеризуется установлением на новый товар низкой цены при высоком уровне затрат на стимулирование его сбыта. Это может привести к наиболее быстрому проникновению на рынок и к завоеванию максимальной доли рынка. Применение данной стратегии даст наибольший эффект при следующих условиях:

-емкость рынка достаточно велика;

-потенциальные покупатели сравнительно плохо осведомлены о товаре;

-большинство покупателей не будут платить высокую цену за товар;

-на рынке имеются товары конкурентов;

-издержки на единицу товара уменьшаются с увеличением масштабов производства и его совершенствованием.

4.Стратегия пассивного маркетинга предполагает установление низкой цены на товар при незначительных затратах на стимулирование сбыта. Низкий уровень цены стимулирует быстрое признание рынком нового товара, а низкий уровень расходов по стимулированию сбыта обеспечивает получение высокой прибыли. Данная стратегия основана на предположении, что спрос в большей степени зависит от эластичности цен, чем от проведения стимулирующих мероприятий. Она оправдывает себя при следующих условиях:

-рынок имеет большую емкость;

-покупатели хорошо осведомлены о товаре;

-покупатели будут покупать товар только по относительно невысоким ценам;

-имеется потенциальная опасность конкуренции.

Дата добавления: 2014-01-07