Сбытовая концепция

ТОВАРНАЯ КОНЦЕПЦИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Ориентация компании на рынке

Беспосредничество.

Усиление конкуренции.

Кастомеризация.

Увеличение рыночной власти покупателей.

Глобализация.

Новые технологии.

ИДЕИ.

ИНФОРМАЦИЯ.

ОРГАНИЗАЦИИ.

Организации работают над созданием в сознании своих клиентов благоприятного имиджа.

Существует специальная имиджевая реклама.

Используют как коммерческие, так и некоммерческие организации.

Информация может создаваться и продвигаться на рынке точно так же, как и остальные товары.

Энциклопедии, научная и специальная литература предлагаются на рынке информации.

Борьба с курением.

1.3. Современные тенденции в бизнесе

Интернет.

Прогресс в области транспорта облегчает компаниям задачу поставки продукции в другие страны.

Покупатели стремятся получить высокое качество товаров.

Они испытывают дефицит времени.

В Интернете они могут найти подробную информацию о товарах.

Кастомеризация это производство индивидуальных вариантов товара по личным заказам.

Компании розничной торговли все чаще создают свои собственные марочные товары, конкурируя с национальными брендами.

Amazon, Yahoo.

Существуют пять конкурирующих концепций, которые фирма может взять за основу маркетинговой деятельности.

Производственная концепция — одна из старейших в бизнесе.

Основатель – Генри Форд.

В соответствии с ней потребители отдают предпочтение доступным и недорогим продуктам.

Внимание менеджмента в таких фирмах сконцентрировано на снижении издержек производства и массовом выпуске продукции.

Такая ориентация имеет смысл в развивающихся странах, таких как Китай.

Низкие доходы населения.

Товарная концепция предполагает, что потребители отдают предпочтение высококачественным товарам, обладающим высокими эксплуатационными характеристиками.

Менеджеры компаний с такой ориентацией концентрируют силы на качестве продукции и ее постоянном совершенствовании.

Японские товары.

Маркетинговая близорукость.

Покупателям нужен не сам товар, а удовлетворение потребности.

Однако такие менеджеры слишком часто «влюбляются» в свой товар.

Создание новых или улучшенных товаров не обязательно заканчивается успехом: необходимо также правильное ценообразование, реклама и реализация новинок.

Согласно сбытовой концепции (ориентация на продажи), потребители по природе своей не будут добровольно по­купать выпускаемую компанией продукцию.

Поэтому компания должна вести агрессивную сбытовую политику и интенсивно продвигать на рынок свои товары.

Однако маркетинг, основанный на мощных сбытовых кампаниях, сопряжен с огромным риском, так как покупатель может быть недоволен товаром.

Российская практика.

Агрессивно рекламируется некачественный товар.

Лекарства.

Дата добавления: 2014-01-07