Объекты маркетинга

Вертикальный и горизонтальный маркетинг.

1. Вертикальный маркетинг - вид маркетинга, который означает наличие предприятия-производителя, а также одного или нескольких оптовых и розничных продавцов, которые ведут поиск реализации определенного товара или группы функционально близких изделий для разных групп потребителей.

2. Горизонтальный маркетинг - вид маркетинга, ориентированный на горизонтальную нишу, цель которого - удовлетворение нужд из определенного комплекса товаров и услуг. Его используют преимущественно многоотраслевые концерны и конгломераты. С этой целью для реализации товаров продавцы предлагают дополнительные услуги для потребителей, независимо от наличия взаимосвязи между этими товарами или услугами.

Таблица 2 – Сравнительный анализ видов маркетинга

Сфера действия предприятия	Маркетинг ориентированный на:	Интегрированный маркетинг
продукт	потребителя
Реклама направлена, прежде всего, на:	стимулирование сбыта и формирование имиджа	информирование потребителей	информирование потребителей и формирование имиджа фирмы
Расходы по реализации:	высокие	низкие	средние
Каналы сбыта:	собственная сеть	торговые посредники	сочетание собственной сети и дилеров
Степень знания профиля конченого потребителя:	низкая	высокая	высокая
Конкуренция по:	параметрам продукции и нововведениям	цене и качеству	потребительским свойствам продукции
Анализ продукта:	ориентация на крупные технические нововведения	быстрое реагирование на текущие нужды и запросы	ориентация на нововведения в сфере сбыта в сочетании с изменениями продукта в соответствии с будущими нуждами и запросами

Для обозначения объекта управления в маркетинге используется понятие маркетинговый процесс, что является обобщением многих понятий. Участниками маркетинговых отношений и действий во всем мире с рыночными или частично рыночными отношениями выступают целые сферы экономики: торговля, средства массовой информации, образование и наука. Однако спецификой России является роль органов власти, как еще одного участника маркетинговых отношений. В условиях неразвитого рынка, органы власти в Российской Федерации не просто формируют общие черты рыночных отношений, но и непосредственно в них участвуют.

Объекты маркетинга – материальные товары, услуги, идеи, стратегии, организации, территории и личности. Все это можно объединить с маркетинговой точки зрения понятием или в широком смысле термином “товары.

Материальные товары с точки зрения маркетинга подразделяются на: товары индивидуального потребления; производственного значения; товары для государственных и социальных нужд.

1. Рынок товаров индивидуального потребления состоит из множества потребителей, которые чаще всего не являются профессионалами в отношении маркетинга, слабо организованы, в своих предпочтениях зависимы от изменений моды и других труднопредсказуемых факторов.

2. На рынке товаров производственного назначения клиентов меньше, но они масштабнее, более профессиональны, организованы, тяготеют к постоянным связям, в разной степени предсказуемы.

3. Рынок товаров для производственного назначения и социальных нужд работает на невысоком уровне цен, но весьма масштабен и стабилен, а потому очень привлекателен для производителя. Он весьма зависим от решений органов власти, от политической конъюнктуры в государстве. Во всех странах этот рынок в той или иной степени коррумпирован.

Общее направление современного маркетинга материальных товаров – повышение значимости сервиса и новый характер конкуренции за счет услуг. В экономической практике это называется “дематериализацией” товаров.

Дата добавления: 2014-01-07