Цели и функции рекламы

Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого товара.

В рамках общей цели существует несколько частных:

1) распространение коммерчески важных сведений о товаре;

2) формирование у потребителей знаний о фирме и то­варе;

3) формирование общественной потребности в данном товаре;

4) разработка и поддержание благоприятного образа фирмы (товара);

5) формирование у других фирм образа надежного партнера;

6) поддержание приверженности конкретной марке;

7) стабилизация или увеличение продаж.

Часть целей связана со спросом, часть - с имиджем. Цели рекламной деятельности должны быть четко установ­лены, выражены количественно и определены по срокам, что позволит контролировать эффективность рекламных мероприятий. Цели рекламы могут меняться в связи с про­хождением товаром стадий его жизненного цикла.

На стадии внедрения главное - это информирование покупателей о новинке. На стадии роста - развитие спро­са, на стадии зрелости - напоминание о фирме, товарах, о сервисе, скидках, распродажах. На стадии спада рекла­ма в основном нецелесообразна, исключая необходимость информирования о распродажах товаров.

Кроме того, весьма важное влияние на рекламу оказы­вает фактор восприятия покупателями товаров-новинок. Известно, что по этому признаку покупатели делятся на су­перноваторов (примерно 2,5% общего числа потребите­лей), новаторов (13,5%), раннее и позднее большинство (по 34%), а также консерваторов (16%).

Вначале реклама необходима для того, чтобы создать новые поведенческие установки, новый стиль потребле­ния. Нередко такую рекламу называют рекламой-антен­ной. Она направлена на суперноваторов. Затем реклама акцентирует и развивает изменения в покупательском спросе. При этом она направлена прежде всего на новато­ров и называется рекламой-усилителем. В дальнейшем в рекламе переходят от представления товара как новинки к его представлению в качестве общепризнанного. Такую рекламу называют рекламой-фокусом, поскольку она фо­кусирует внимание раннего и позднего большинства по­требителей на товарах и услугах, прочно олицетворяющих новый образ жизни. И, наконец, когда основным потреби­телем товара становятся консерваторы, реклама призвана поддержать спрос на товар как символ традиционного об­раза жизни. Такую рекламу называют рекламой-эхо.

Цели рекламы реализуются через ее функции.

Основными функциями рекламы являются:

1. Экономическая. Умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли.

2. Информационная. Реклама информирует потребите­лей о товарах и услугах.

3. Коммуникативная. Реклама создает и поддерживает имидж товаропроизводителей, делая потребителей своими приверженцами.

4. Контролирующая. Реклама контролирует процессы создания предпочтений групп потребителей к това­рам различного ассортимента.

5. Корректирующая. Реклама изменяет стереотипы восприятия того или иного товара, корректируя сбы­товую деятельность.

6. Функция управления спросом. Объем рекламной ин­формации и графики ее подачи могут изменять спрос в нужном направлении.

Дата добавления: 2014-01-07