Регулюванням рівня цін на товари власного виробництва

Якщо товар виробника не має кращих властивостей порівняно

з ідентичним товаром конкурентів, у цьому разі боротьба за ри­нок збуту зосереджується на ціні. Підприємство-виробник може знизити її рівень порівняно з конкурентною ціною і завдяки цьо­му, як нам уже відомо, досягти переваг над своїми конкурентами. Адже чим нижча ціна, тим вищий, за інших однакових умов, по­пит на. продукцію, тим більше виробник може її реалізувати. І якщо ціновий попит на даний товар еластичний, підприємство за рахунок додаткового доходу від розширення обсягу продажу з надлишком компенсує втрати від зниження ціни. Аналогічний ефект досягається на продукцію з нееластичним ціновим попи­том в умовах її дефіциту.

Як бачимо, цінова конкуренція проявляється в намаганні то­варовиробників використати ціну як важіль утримання і зміцнен­ня своєї позиції на ринку. Проте, знижуючи ціну для завоювання ринку збуту, товаровиробник повинен обов'язково брати до ува­ги такі обставини. По-перше, зниження ціни не повинне бути надто великим, оскільки це може спричинити зворотну психоло­гічну реакцію покупців — вони можуть перестати купувати цей товар, боячись, що його низька ціна зумовлена низькою якістю. Ін­шими словами, товаровиробнику слід пам'ятати, що ціна сприй­мається покупцями і як акумульований показник якості товару, а тому її зниження не повинне спричиняти підозру споживачів що­до низьких його споживчих властивостей.

По-друге, завдяки зниженню ціни товаровиробником досягаю­ться тимчасові переваги над конкурентами, оскільки останні спро­можні легко скопіювати цей захід, також знизивши ціну на свої товари. Тим самим вони позбавляють такого товаровиробника мож­ливості збільшувати збут свого товару за рахунок цінового факто­ра. Проте товаровиробник може на цьому не спинитися і прийняти рішення про подальше зниження ціни. Такий захід нерідко зумов­лює аналогічні дії конкурентів. Це призводить до виникнення так званих «цінових воєн», які стають причиною одержання конкурен­тами низьких прибутків і навіть збитків. Тут слід зауважити, що такі війни можуть виникати тоді, коли кількість виробників-кон-курентїв одного і того ж товару невелика, а покупці добре поінфор­мовані про схожість цього товару за споживчими властивостями.

По-третє, в умовах цінової конкуренції зміцнюють своє стано­вище на ринку ті підприємства, які виробляють товари з високою ціновою конкурентоспроможністю, під якою розуміють сту­пінь можливого зниження товаровиробником ціни на свій товар порівняно з ринковою ціною, за якого забезпечується беззбитко­вість його виробництва.

Цінову конкурентоспроможність (ЦК) визначають за формулою:

ЦК = (Ц - ПС): Ц,

де Ц — ціна продажу 1 ц продукції; ПС — повна собівартість 1 ц продукції (виробнича собівартість плюс витрати на реалізацію продукції). Неважко помітити, що дана формула є частковою мо­дифікацією формули рентабельності продажу.

Вищу цінову конкурентоспроможність мають підприємства, які економічно спроможні продавати свою продукцію за цінами, нижчими від мінімальної ціни конкурентів, і одержувати при цьо­му прибуток. Мінімальна ціна — це індивідуальна ціна, що фор­мується на кожному підприємстві, за якої воно отримує нульовий прибуток. Отже, вона визначається витратами на виробництво одиниці товару, понесеними тим чи іншим товаровиробником.

Якщо фактична ціна реалізації буде нижчою за мінімальну, підприємство зазнаватиме збиток, а якщо вищою — одержувати­ме прибуток. Отже, чим нижча собівартість виробництва продук­ції, тим меншою буде її мінімальна ціна порівняно з мінімальною ціною підприємств, собівартість продукції яких є вищою, і нав­паки. Наприклад, у підприємства собівартість 1 т гречки стано­вить 7700 грн, а в найближчих конкурентів — 7200 грн за ринкової ціни 1 т при її реалізації для переробки на крупу — 7400 грн. Це означає, що мінімальна ціна на гречку для даного підприємства на 500 грн менша, ніж для конкурентів (7700 - 7200). Для завоюван­ня місцевого ринку збуту підприємство може знизити ціну на гречку на 270 грн за 1 т (540 - 270) і не одержувати при цьому збитків, тимчасом як конкуренти — лише на 220 грн (540 - 320). Зрозуміло, що підприємство має вищу цінову конкурентоспромож­ність за даним видом продукції, ніж інші товаровиробники. її рівень становить 50% [(540 - 270):540] • 100, тоді як у конкурентів ли­ше — 40,7 %. Одержаний результат означає, що підприємство для завоювання місцевого ринку збуту має економічну можливість зни­зити ціну на гречку проти рівня ринкової ціни на 50 % і не зазнавати при цьому збитків, тимчасом як конкуренти можуть допустити таке зниження лише на 40,7 %. Якщо конкуренти перейдуть цю межу, виробництво даного виду продукції в них буде збитковим.

Наведені міркування дають також підстави для висновку, що показник ступеня цінової конкурентоспроможності товару є пря­мим відображенням рівня ефективності його виробництва, а тому повинен всебічно аналізуватися і широко використовуватися ме­неджерами при її аналізі й обґрунтуванні управлінських рішень.

Цінова еластичність товару змінюється під впливом сезонного зростання (зниження) цін. В сільському господарстві така зміна характерна для багатьох видів сільськогосподарської продукції, але на сучасному етапі найбільш рельєфно вона проявляється в молочному скотарстві і промисловому яєчному птахівництві. Ска­жімо, з настанням осені продуктивність птиці знижується, що призводить до зменшення пропозиції яєць і як наслідок — до підвищення ціни на них. Тут закономірно виникає питання: на скільки птахофабрики можуть підвищити ціну на яйця, щоб з цієї причини не допустити затоварювання даним видом продукції на місцевому ринку?

Для того щоб дати відповідь на таке запитання, необхідно здійснити прогноз сезонного зменшення обсягу виробництва яєць на птахофабриці в осінній період на основі досвіду минулих ро­ків, а також здійснити маркетингове дослідження ринку з метою збору інформації для визначення коефіцієнта еластичності ціно­вого попиту на яйця. Маючи ці дані, можна за допомогою фор­мули визначення вказаного коефіцієнта розрахувати, на яку ве­личину знизиться попит при зростанні ціни до певного рівня. Ціну можна підвищувати доти, доки попит скоротиться на вели­чину меншу або однакову з очікуваним обсягом сезонного змен­шення виробництва яєць.

Дата добавления: 2014-01-07