Анализ факторов и резервов увеличения производства и реализации продукции

Анализ качества и конкурентоспособности продукции

Анализ ассортимента, структуры продукции и положения товара на рынке

Оценка производства и реализации продукции в аналитическом исследовании

Информационное обеспечение и задачи анализа производства и реализации продукции

ЛЕКЦИЯ 6. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

6.4. Маркетинговый анализ и его роль в установлении цены на произведенную про­дукцию

-1-

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозави­симыми показателями. Темпы роста объема производства и реализации продук­ции, повышение ее качества влияют на величину издержек, прибыль и рентабель­ность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение.

Для организаций разных типов, масштабов производства, отраслевой при­надлежности характерны показатели, образующие систему показателей производ­ства и реализации - готовая продукция, выполненные работы и оказанные услуги, полуфабрикаты для реализации и незавершенное производство. В свою очередь готовая продукция включают в себя отгруженную, которая может быть оплачен­ной и неоплаченной, а также остатки готовой продукции.

Информационным обеспечением для проведения анализа производства и продажи продукции служат данные бухгалтерской, статистической отчетности, а также данные, учитываемые на счетах учета выпуска и реализации готовой про­дукции, данные складского учета по видам продукции, о производстве продукции отдельными подразделениями, о поступлении на склад и реализации готовой про­дукции.

Основными задачами анализа производства и реализации продукции являются:

· • оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

· определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

· выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализа­ции продукции;

· разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

-2- Оценка производства и реализации продукции в аналитическом исследовании

Показатели объемов производства и продажи продукции (работ, услуг) за определенный период времени могут выражаться в натуральных, условно- натуральных, трудовых и стоимостных измерителях.

Стоимостное выражение показателя объема продажи продукции в условиях рыночной экономики приобретает первостепенное значение. В данном случае объем реализации продукции определяется по отгрузке продукции или ее оплате. Важную роль в оценке выполнения производственной программы имеют нату­ральные показатели объемов производства и продажи продукции, которые исполь­зуются для анализа объемов производства и реализации по отдельным видам одно­родной продукции.

Для оценки результатов производственной деятельности организации важны также условно-натуральные показатели, применяемые для обобщенной характери­стики объемов производства продукции. Эти показатели отражают специфику про­изводственной деятельности. Так, на консервных заводах используется показатель «тысячи условных банок», в общественном питании — «количество условных блюд», в полиграфии — «тысячи условных печатных листов».

Показатели трудозатрат используются для анализа в условиях выпуска боль­шой номенклатуры продукции, когда ее объемы невозможно выразить в традицион­ных измерителях.

Для реализации этапов методики анализа производства и реализации продук­ции используется вся совокупность методов и приемов экономического анализа.

Традиционным является использование аналитических таблиц, выявления тренда, оценки выполнения плана.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Далее анализируют выпол­нение плана по производству и реализации продукции за исследуемый период.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения дого­ворных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по догово­рам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может по­терять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оце­нить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Чтобы избежать по­следствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее воз­никновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Они могут быть внутренними и внешними. Внутренние факторы включают в себя: не­правильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конку­рентоспособности продукции; неэффективная организация процесса сбыта и рек­ламы продукции. К внешним факторам можно отнести неплатежеспособность по­купателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические, социаль­но-экономические, политические и другие причины.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономиче­ская целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск, следова­тельно, является непреодолимым, и наоборот.

Особенности деятельности многих организаций связаны с сезонностью производства и реализации продукции. Результатом этого являются сезонные ко­лебания производства и реализации продукции. Для анализа и оценки сезонности могут быть использованы два наиболее часто встречающиеся в экономической лите­ратуре метода: сложения и умножения. Метод сложения наиболее приемлем тогда, ко­гда сезонные колебания значений изучаемых показателей относительно постоянны за весь анализируемый период (несколько лет). Метод умножения целесообразно применять в том случае, когда сезонные колебания значений изучаемых показателей изменяются пропорционально значениям тренда за весь анализируемый период.

-3- Анализ ассортимента, структуры продукции и положения товара на рынке

Болыиое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ас­сортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Ассортимент продукции представляет объем производства и продаж всего переч­ня наименований выпускаемой организацией продукции. Анализ ассортимента заключается в оценке его динамики, установлении параметров однородности, степени устаревания продукции.

Расширение ассортимента выпускаемой продукции представляет собой для предприятия наиболее надежное средство завоевания конкурентных преиму­ществ. Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой актив­ности предприятия и его конкурентоспособности.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предпри­ятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, техниче­ских, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распо­ряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

· определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой квыпуску продукции;

• изучение жизненного цикла изделий на рынках^

Каждый вид продукции отличается по затратоемкости производства (трудо- | емкости, материалоемкости), цене, прибыльности. Поэтому изменения в структу­ре продукции приводят к изменению объема продаж. Фактическое изменение удельного веса отдельных видов продукции в их общем объеме по сравнению с базисным периодом называется структурными сдвигами. Для характеристики ин­тенсивности структурных преобразований реализации продукции используется коэффициент структурной активности. Чем активнее структурные преобразова­ния в организации, тем выше уровень данного коэффициента. Это свидетельству­ет о том, что организация активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции. Обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции дает коэффициент ассортимента^/

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все эко-

]

номические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость продукции, прибыль рентабельность. Если увеличивается удель­ный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выраже­нии возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличе­нии удельного веса высокорентабельной и, соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показа­телей можно произвести способом цепной подстановки.

От рынков сбыта продукции зависят объем продаж, средний уровень цен,

Я

выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3—5 лет.

Основываясь на результатах проведенного анализа, выделяют четыре кате­гории товаров:

· товары «звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;

· товары, переживающие период зрелости, в незначительной степени спо­собствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят при­быль, которая используется на финансирование «трудных товаров»;

· «трудные товары» — это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рек­ламе, продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами»;

· «мертвый груз» — нежизнеспособные товары, не способствующие эконо­мическому росту, не приносящие прибыли.

Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование «трудных товаров», которые в бли­жайшее время могут стать «звездами» и призваны обеспечить долгую жизнь пред­приятия.

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

а) нулевая стадия — изучение и апробация идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение) — выяснение, будет ли товар иметь успех на рынке; прибыль на этой стадии невысока, так как значи­тельные средства расходуются на рекламу;

в) вторая стадия (рост и развитие продаж) — товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли;

г) третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном пе­риоде;

д) четвертая стадия (насыщение и спад) — вначале незаметное, а затем рез­кое сокращение объема продаж.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, проанализировать показатели их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию пове­дения на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой полити­ки. Это позволит предугадать образ поведения конкурентов и выбрать наиболее приемлемые способы конкурентной борьбы.

- 4 – Маркетинговый анализ и его роль в установлении цены на произведенную про­дукцию

Эффективное использование ресурсов, которыми располагает организация, становится возможным, когда на производимую продукцию, оказываемые услуги существует устойчивый спрос потребителей. Для удовлетворения спроса компа­ния должна находиться в курсе положения дел в своем секторе рынка, анализиро­вать рыночные процессы. Для этих целей организуются маркетинговые исследо­вания.

Маркетинговый анализ является составная частью системы маркетинговых исследований, представляющих собой систематический сбор, регистрацию, обра­ботку и анализ данных о рынке товаров (работ, услуг) для принятия эффективных коммерческих решений. Основная цель маркетингового анализа заключается в изучении спроса на производимую продукцию и формирование прогнозных ве­личин объемов реализации и цен. К задачам маркетингового анализа относятся:

· изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков сбыта;

· обоснование плана производства продукции в целом и по ассортименту;

· изучение факторов эластичности спроса на продукцию;

· оценка конкурентоспособности продукции и возможности ее повышения;

· разработка стратегии сбыта продукции;

· оценка эффективности производства и сбыта продукции

· обоснование цен на реализуемую продукцию.

Особую роль в маркетинговом анализе играет ценовая политика организа­ции, так как цены должны обеспечивать покрытие затрат на производство и реа­лизацию продукции и приносить прибыль. Взаимодействие спроса и предложе­ния, реализующееся в системе рынка, приводит к формированию рыночной цены. Цены на реализуемую продукцию должны обеспечивать покрытие всех расходов на ее производство и сбыт, а также формирование прибыли. Политика ценооб­разования должна строиться с учетом текущих и долгосрочных финансовых ин­тересов компании. В условиях неопределенности рынка варьирование цен имеет свои ограничения: максимальный уровень цен ограничивается сложившейся ры­ночной ценой, минимальный — сложившейся себестоимостью единицы продук­ции.

При обосновании цен важно учесть, насколько они отражают уровень за­трат, каково отношение потребителей к ценам на данный вид продукции, обосно­вана ли политика стимулирующих цен, какие цены у конкурентов и т. п. Эффек­тивность продаж во многом определяется тем, насколько компания может варьи­ровать цены на реализуемую продукцию. При благоприятной рыночной ситуации предприятие может принять решение об увеличении отпускных цен, что вполне оправдано как с точки зрения наращения суммы выручки с целью максимизации прибыли, так и с точки зрения компенсации инфляционного фактора.

Кроме того, возможно нахождение оптимального объема продаж и цены, при которой данный объем может быть продан. Для этого необходима полная ин­формация о рыночном спросе, предельных затратах и производственных возмож­ностях. Однако на практике получение такой информации затруднено.

Снижение цен на реализуемую продукцию порой может привести к отрица­тельным финансовым результатам, если этот процесс не учитывает важный цено- образующий фактор — себестоимость. Очевидно, что снижение цены до уровня прямых затрат на производство единицы продукции — это решение, противореча­щее коммерческой логике, так как в данном случае не будут покрыты затраты на сырье и заработную плату рабочих, производивших эту продукцию. Однако даже такое решение оказывается приемлемым, когда существуют другие виды продук­ции, реализуемые по ценам, существенно превышающим их полную себестои­мость. Кроме того, может сложиться такая производственная ситуация, при кото­рой в условиях острого дефицита складских площадей, финансовых или трудовых ресурсов руководство предприятия примет решение о реализации остатков низко­ликвидной продукции для перехода на новый вид производства.

Установление цены — сложный процесс, требующий учета влияния различ­ных факторов, как внешних, так и внутренних. К внешним относятся покупатель­ный спрос на продукцию; объем конкурирующей продукции; качество конкуриру­ющей продукции; текущие цены на конкурирующую продукцию; сезонность купательного спроса. Внутренние факторы включают: себестоимость продукции; компенсацию долгосрочных инвестиций; качество материалов и труда; трудоем­кость производства; условия ограниченности ресурсов.

-5- Анализ качества и конкурентоспособности продукции

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Его повышение — одна из форм конкурентной борьбы, заво­евания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен. Основными задачами анализа качества продукции считаются:

· изучение динамики перечисленных показателей, выполнение плана по их уров­ню, причины их изменения и оценка работы предприятия по достигнутому уров­ню качества продукции;

· определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: выпуск продукции в текущих ценах, выручку от реализации продук­ции и прибыль

Анализ проводят по системе обобщающих, индивидуальных и косвенных показателей. Обобщающие показатели характеризуют качество всей произве­денной продукции независимо от ее вида и назначения и включают в себя: удель­ный вес новой продукции в общем ее выпуске; средний коэффициент сортности; удельный вес сертифицированной продукции; удельный вес продукции, соответ­ствующей мировым стандартам; удельный вес экспортируемой продукции.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции ха­рактеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и др.);

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и техно­логических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий

Косвенные показатели — это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.

Одним из направлений исследований ассортимента выпуска и реализации продукции, в которых широко используются методы экономического анализа, яв­ляется изучение конкурентоспособности продукции. Под конкурентоспособно­стью понимают характеристику продукции, которая отличает ее от товара-конку- рента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потреб­ности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

· техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

· эстетическим (внешний вид товара);

§ эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

· нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

· экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, раз­мер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Для оценки конкурентоспособности продукции необходимо сопоставить па­раметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитыва­ют единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции. Единичные показатели отражают процентное отношение уровня како- го-либо технического или экономического параметра к величине того же парамет­ра продукта-конкурента, принимаемого за 100%.

Групповой показатель объединяет единичные показатели по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весо­вых коэффициентов, определяемых экспертным путем.

Интегральный показатель представляет собой отношение группового пока­зателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам. Если интегральный показатель меньше Ц то анализируемое изделие уступает образцу, а если больше - то оно превосходит изделие-образец или изде­лие конкурента по своим параметрам.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определе­ния фактического положения изделия на определенном рынке можно определить долю рынка, контролируемую данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наобо­рот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, за­нимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного

-6- Анализ факторов и резервов увеличения производства и реализации продукции

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема. Резервами увеличения производства и реализации продукции считаются:

· резервы роста объема выпуска продукции;

· резервы сокращения остатков нереализованной продукции.

В свою очередь резервы роста объема выпуска определяются в разрезе трех групп:

Определение величины резервов по первой группе - улучшение использова­ния трудовых ресурсов производится путем определения резервов роста произ­водства за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего време­ни, повышения среднечасовой выработки.

По второй группе - улучшение использование основных средств, резервы увеличения производства продукции определяются за счет увеличения численно­сти оборудования, времени его работы и выпуска продукции за один машиночас.

По третьей группе - улучшение использования сырья и материалов, резер­вы увеличения выпуска продукции определяют с учетом дополнительного приоб­ретения сырья и материалов, сокращения отходов сырья и материалов, их сокра­щения на единицу продукции.

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме того, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах пред­приятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации, а также риск невостребованной продукции. Чтобы выявить данные резервы, необходимо более детально проанализировать использование трудовых ресурсов, средств труда и предметов труда на предприятии.

Дата добавления: 2014-01-07