Закономерности потребительского поведения

График

Совместный анализ поведения покупателей и продавцов позволяет определить ситуацию экономического равновесия, при которой интересы и желания обоих эконо­мических агентов совпадают.

В точке равновесия спрос и предложение совпадают.

Если линия D отражает рыноч­ный спрос на товар, а линия S — его предложение, то состоянию равновесия соответствует точка их пересечения Е. Этой точке со­ответствуют равновесные цена Р_е и количество Q_e.

Рыночное равновесие предполагает равенство цены спроса цене предложения и, соответственно, величины спроса величине пред­ложения.

При любой цене, отличной от цены равновесия, или при лю­бом объеме производства, отличном от равновесного, рынок ока­зывается в разбалансированном состоянии, что неизбежно сказы­вается на объеме продаж.

Если реальная цена выше цены равновесия, на рынке возни­кает избыток товарной массы (избыток предложения), что по­рождает тенденцию к понижению рыночной цены на товар. На­против, если рыночная цена ниже цены равновесия, возникает дефицит товаров (избыток спроса), что порождает тенденцию к повышению цены на товар. Только достижение равновесного со­стояния обеспечивает стабильность рынка и наибольший объем продаж.

Фармацевтическая деятельность в сфере лекарственного обра­щения предполагает учет государственного вмешательства в его функционирование. Наиболее существенными с точки зрения ана­лиза спроса и предложения направлениями государственного ре­гулирования являются налоговая политика и политика регулиро­вания цен на отдельные виды товаров.

В экономической теории поведение потребителя на рынке рассматри­вается в 3 этапа:

1. изучение предпочтений (вкусов);

2. изучение бюджетных ограничений;

3. потребительский выбор.

Потребительские предпочтения (вкусы) описываются тремя предпо­ложениями;

а) предпочтения сформировались;

б) предпочтения транзитивны (если товар А лучше В, а В лучше С, то А лучше С);

в) все товары хорошие, потребители всегда предпочитают большее количество товара меньшему.

Однако, хорошая реклама может изменить предпочтение и повлиять на увеличение спроса, появление новых продуктов может изменить вку­сы. Для рынка безрецептурного отпуска лекарств и ИМНв том случае, когда решение о покупке принимает сам покупатель, справедливы все три предположения.

В остальных случаях, когда решение о назначении лекарства принимается врачом, его рассматривают как промежуточного потребителя, учитываются предпочтения врача. Но, без сомнения, пред­почтения врача должны определяться особенностями организма больного, его возрастом, эффективностью действия лекарства, возможными побочными эффектами.

На предпочтение оказывают влияние бюджетные ограничения, т.е. раз­мер части бюджета, предназначенный для покупки данного товара. Вли­яние дохода на спрос описывается коэффициентом подоходной эластичности (Е_i):

Q₁-Q₀/ Q₀

E_i = ------------

I₁ - I₀ / I₀

где 1₀, I ₁, - доход,

Q_o, Q ₁, - количество приобретаемых товаров.

Е_i - показывает, как изменится спрос на товар при изменении дохода на 1%, при этом, если Е_i > 0, то говорят, что товар высшей категории, т.е. при увеличении дохода потребители приобретают этот товар. E_i < 0, то товар низшей категории, т.е. при снижении дохода потребители приобретают больше данного товара.

Итак, поведение потребителей определяется предпочтением и бюд­жетным ограничением. Как же осуществить выбор? Покупатель должен достичь максимального удовлетворения своих потребностей при задан­ном ограничении бюджета. На выбор потребителя оказывают влияние ценовые факторы спроса, а также неценовые детерминанты.

Потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов. На­пример, известие о предстоящем повышении цен или дефиците, влечет за собой ажиотажный спрос.

Цены на сопряженные товары. Следует различать взаимозаменяемые, взаимодополняющие и независимые товары.

К взаимозаменяемым товарам относятся синонимы и аналоги ЛП. На­пример, валокордин и корвалол. Если товары взаимозаменяемые, то по­вышение цен на один товар, влечет за собой повышение спроса на другой. Существует прямая связь.

Если товары взаимодополняющие, например, масло какао и свечи с маслом какао, то при повышении цены на масло какао, спрос на свечи с ним снизится. Существует обратная зависимость между спросом на один товар и ценой на другой.

Рост цен на независимые товары (например, продукты питания) для отдельных групп населения может привести к снижению спроса на ЛП.

Для измерения этих зависимостей существует коэффициент перекрес­тной эластичности (Е_ху), который показывает насколько чувствительна величина спроса на товар (X) к изменению цены на товар (Y):

Q_1x-Q_0x/ Q_0x

E_xy= -----------------

P_1y - P_0y / P_0y

где Q_1x, Q_0x, - количество приобретаемого товара X; P_1y, P_0y- цена на товар Y;

или

E_{xy =} % изменения количества X

% изменения цены Y

если E_xy > 0, то товары взаимозаменяемые;

E_xy < 0, то товары взаимодополняющие;

E_xy ⁼ 0, то товары независимые.

ПРИМЕР

Расчет коэффициента перекрестной эластичности.

Цена на седуксен увеличилась на 15%. Спрос на реланиум повысился на 20%. Цена на но-шпу в таблетках возросла на 30%. Спрос на но-шпу в ампулах увеличился на 60%.

Дата добавления: 2014-01-07