Использование рекламы и стимулирование сбыта для завоевания конкурентного преимущества

Реклама и прочая деятельность по продвижению товара на рынок являются попытками фирм увеличить спрос на их товар.

Для фирмы в условиях совершенной конкуренции реклама не важна, вследствие возможности повлиять на цену; монополисту она так же не важна в виду отсутствия конкурентов, но для фирмы в условиях монополистической конкуренции реклама является основным орудием в борьбе за существование.

Реклама объясняет потребителю преимущество и отличие данного товара от других, иногда создает дифференциацию там, где её в действительности нет. Например: на рынке сигарет многие качественные отличия носят мнимый характер, и даже способствуют формированию новой потребности.

Рис.1: повышение выручки посредством рекламы

График на рисунке 1 показывает каким образом за счет расходов на рекламу монополистический конкурент может увеличить свою долю на рынке. Затраты на рекламу увеличивают затраты на единицу выпуска продукции (АС₁ → АС₂), но одновременно вырос спрос на продукцию фирмы и в итоге её выручка увеличилась.

ТR₂ = Q₂P₂ > TR₁ = Q₁P₁

TR – общая выручка

Воздействие рекламы на прибыль зависит от того, рекламирует ли свой товар другая конкурирующая фирма.

При монополистической конкуренции реклама может привести только к временному увеличению прибыли. поскольку вход на рынок монополистической конкуренции свободен, то положительная прибыль получаемая фирмой в результате дополнительных расходов на рекламу привлечет на рынок новых производителей, которые будут выпускать схожий товар и поражать программы маркетинга удачливой фирмы. Однако поскольку реклама послужила увеличению спроса для всех продавцов на рынке с монополистической конкуренцией и способствовала появлению новых производителей, то общее потребляемое количество товаров увеличится и избыточная мощность ниже, чем она была бы при отсутствии рекламы.

Если реклама ведет к формированию у потребителя приверженности к данной торговой марке, то она позволяет без потерь продавцам поднимать цены, чем в продаже у конкурентов.

Тема: Модели олигополии.

Дата добавления: 2014-01-07