Структура рекламного обращения. Нравственные и социальные мотивы

Нравственные и социальные мотивы

Эмоциональные мотивы

Рациональные мотивы

Основные уровни психологического воздействия рекламы

· когнитивный (передача информации, сообщения);

· аффективный (эмоциональный аспект, формирование отношения);

· суггестивный (внушение);

· понятийный (определение поведения).

Мотив можно рассматривать как внутреннее психологическое состояние, движущее личностью.В основе мотива лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей.

· Мотив здоровьяиспользуется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены.

· Мотив прибыльности.Он основывается на справедливом желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства.

· Мотив надежности и гарантий (''Индезит '' прослужит долго).

· Мотив удобств и дополнительных преимуществ.

· Мотив свободы.

· Мотив страха.

· Мотив значимости и самореализацию

· Мотив уподобления.

· Мотив открытия.

· Мотив гордости и патриотизма.

· Мотив любви.

· Мотив сексуальной привлекательности.

· Мотив радости и юмора.

· Мотив справедливости.

· Мотив защиты окружающей среды.

· Мотив порядочности.

· Мотив сострадания.

Понятие ''структура обращения'' в специальной литературе трактуется по-разному, прежде всего это поиск 3-х решений:

· сделать ли в обращении четкий вывод или предоставить сделать это аудитории;

· изложить ли только аргументацию ''за'' или предоставить еще доводы ''против'' с их опровержением;

· когда приводить самые действенные аргументы – в начале или конце послания.

Разработка композиции структуры обращения может включать следующие части: слоган, зачин, информационный блок, справочные сведения, эхо-фразу.

Слоган – это краткий рекламный девиз, лозунг, призыв, заголовок, афоризм, обычно предваряющий рекламное обращение. Основными задачами слогана являются вовлечение и запоминаемость.

Выделяют 6 основных типов слоганов:

1. Новость – ''Величайшее открытие со времен первого поцелуя'' (реклама губной помады Каптив).

2. Вопрос – ''Разве я не ценю качество?'' (реклама сигарет).

3. Повествование – ''Наша кожа теряет около ½ л воды каждый день'' (реклама увлажняющего крема).

4. Команда – ''Войди в мир Кент'' (реклама сигарет).

5.''Решения 1-2-3- '' 50 шагов к вашему новому Форду''.

6.''Что – как – почему''.

Зачин – часть обращения, раскрывающая, расшифровывающая слоган и предваряющая информационный блок.

Информационный блок – называемый основным текстом - несет основную нагрузку в мотивации покупателя и предоставления ему необходимой информации.

Справочные данные включают адрес рекламодателя, телефоны и другие каналы надежной связи с ним.

Эхо – фраза повторяет дословно или по смыслу слоган или основной мотив послания.

Дата добавления: 2014-01-07