Характеристика споживчого та промислово-виробничого ринку

Споживчий ринок (побутова техніка, побутові предмети) Товари індивідуального споживання Багато покупців Один або кілька відповідальних Невеликий купівельний обсяг Виробник віддалений від споживача Немає прямого контакту “ виробник-споживач”

Промисловий ринок (сталь, вантажівки, устаткування) Товари для підприємств Трохи покупців кілька відповідальних Великий купівельний обсяг Тісні відносини “ постачальник-споживач”

Сегментація ринків виробничого призначення

Для товарів виробничого призначення виділяють наступні ознаки сегментації:

галузева приналежність і сфера діяльності;

розмір споживачів - підприємств, організацій;

специфіка організації закупівель - обсяг і періодичність замовлень, строки поставки, умови оплати, форма взаємин;

Як універсальна ознака сегментації виступає географічна ознака - величина регіону, щільність і чисельність населення, кліматичний умови, віддаленість від підприємства виготовлювача.

5 Позиціонування товару

Позиціонування — це маркетингові зусилля спрямовані на забезпечення товару не зухвалих сумнівів, чітко відмінного від інших, бажаного місця на ринку й у свідомості цільових споживачів.

Ціль позиціонування — створення конкурентних переваг у цільових сегментах збуту для створення міцних позицій на ринку.

Завдання позиціонування:

збільшення ринкової частки й корпоративного впливу в цільовому сегменті;

створення ефективних комунікацій розподілу й просування товару, послуги;

формування позитивної суспільної думки цільових аудиторій покупців у результаті культури організації й соціальної відповідальності кожного виконавця.

Складові елементи процесу позиціонування:

маркетингові дослідження ринкових тенденцій і закономірностей з використанням новітніх інформаційних технологій;

системний аналіз поведінки покупців з позиції ретельного обліку незадоволеного попиту кожного клієнта з метою створення індивідуального спектра послуг, що сполучить ціну, якість і надійність;

стратегії та маркетингові програми по напрямках позиціонування;

диверсифікованість бізнесу в результаті розробки нових видів робіт, товарів, послуг;

високопрофесійна команда маркетологів, що володіє сучасними методами менеджменту.

Виявлення нових ринків - пошук нових ідей (періодично або постійно), шляхом спостереження за змінами на ринку; вивченням інформації (газетах, виставки, товари конкурентів).

Оптимальні прийоми розвитку товару

1 Більш глибоке проникнення на ринок - визначається можливість росту продажів для існуючої цільової групи покупців без внесення яких-небудь змін у сам товар. Фірма продовжує працювати з існуючими товарами на існуючих ринках (залучення споживачів інших марок, не втрачаючи при цьому нікого зі своїх нинішніх клієнтів). Застосовувані підходи:

- зниження прейскурантної ціни;

- збільшення витрат на рекламу,

- відпрацьовування рекламного «обертання», поширення через більше число магазинів, забезпечення йому більше помітного викладення на магазинних полках тощо.

2 Розширення границь ринку:

1) вивчення демографічних ринків? ринки маленьких дітей, дошкільників, підлітків, молоді, людей похилого віку, з метою визначення можливості спонукати дані групи перемкнутися на користування даного продукту й почати купувати його більш активно.

2) проведення огляду ринку організацій? клубів здоров'я, косметичних кабінетів, лікарень? щоб довідатися, чи можна збільшити продажі їм.

3) огляд географічних ринків? ринків інших країн для з'ясування можливості більше широкого їхнього освоєння.

3 Розробка товару (стратегічний підхід) - пропозиція нових товарів наявним клієнтам на існуючих ринках. Пропозиція товару в новій розфасовці, з новими відмінними рисами (включення нових компонентів, у новому впакуванні).

4 Диверсифікація - пропозиція нових товарів на нових ринках. Відкриття або покупка нового виробництва, не пов'язане з нинішніми асортиментами й ринками.

Оцінка маркетингових можливостей дозволяє визначити, які із запропонованих варіантів підходять для фірми.

Маркетингова можливість фірми ― привабливий напрямок маркетингових зусиль, на якому конкретна фірма може домогтися конкурентної переваги. При цьому фірма повинна керуватися поставленими цілями (високий рівень прибутку, продажів і завоювання клієнтів) і наявністю ресурсів.

Література

1. Акулич И. Л., Демченко Е. В. Основы маркетинга. – 2-е изд., испр. – Мн.: Вышэйшая школа, 2005. – С. 67–71.

2. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2001. – С. 121–152.

3. Котлер, Филип Основы маркетинга, краткий курс.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656с.: ил. – парал. Тит. англ. – С. 200 – 227.

ТЕМА 5 МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА

1 Сутність товарної політики

Дата добавления: 2014-01-07