Логистика распределения

Сбытовая логистика, или логистика распределения, — неотъемлемая часть логистики,
обеспечивающая наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции.
Она охватывает всю цепь системы распределения — складирование, транспортировку, продажи.

Основная цель логистической системы распределения - доставить товар в нужное место и в
нужное время.

Выделяют следующие функции логистики в области сбыта:

• стратегическое, текущее и оперативное планирование сбыта:

• выбор каналов товародвижения готовой продукции;

• нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения;

• разработка планов перевозки (отпуска) готовой продукции и организация их выполнения;

• организация работы собственной товаропроводящей сети;

• заключение договоров поставки с покупателями и контроль за их выполнением;

• участие в разработке планов-графиков запуска-выпуска готовой продукции;

• разработка сметы затрат по сбыту и контроль за ее соблюдением.

Логистика призвана удовлетворить сформированный маркетингом спрос с минимальными
затратами.

Задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые
принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар
или услугу на пути от производителя к потребителю. Или другими словами, канал распределения -
это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы
непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции
при ее доставке от производителя к конечному потребителю.

При этом организации или лица, выполняют ряд важных функций:

1) проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для
планирования распределения-продукции и услуг.

2) стимулируют сбыт путем создания и распространения информации о товарах;

3) устанавливают контакты с потенциальными покупателями,

4) приспосабливают товар к требованиям покупателей;

5) проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;

6) организуют товародвижение (транспортировку и складирование);

7) финансируют движение товаров по каналу распределения;

8) принимают на себя риски, связанные с функционированием канала
Канал распределения может быть сформирован несколькими способами:

Производитель - потребитель;

Производитель - розничный посредник - потребитель;

Производитель - оптовый посредник - розничный посредник - потребитель;

Дата добавления: 2014-01-07