Aeae o.i o eiio.aeoao eoi.ae.-i.iaa.o

Контракт є офіційним документом, який являє собою дого_

вір постачання товарів, надання послуг і т.д. Розрізняють контра_

кти: купівлі–продажу товарів у їх матеріально_уречевленій формі,

послуг, а також результатів творчої діяльності.

Контракт купівлі_продажу товарів у їх матеріально_уречевле_

ній формі включає експортні, імпорті, реекспортні і бартерні угоди.

Контракт купівлі_продажу послуг включає операції з оренди;

угоди щодо надання інженерно_консультативних, виробничо_тех_

нічних і туристичних послуг, послуг з перевезення і вантажо_роз_

вантажування товарів, за банківськими і розрахунковими опера_

ціями; транспортно_експедиційного обслуговування, страхуван_

ня товарів і вантажів; рекламно_видавничої діяльності, організації

та участі у виставках, ярмарках, аукціонах.

Тема 2. Загальна класифікація цін 39

Контракт купівлі_продажу результатів творчої діяльності

включає торгівлю ліцензіями і патентами; об’єктами авторського

права і результатами науково_дослідної діяльності в різних галу_

зях науки, виробництва і т.д.

У контрактах обумовлюються договірні умови, порядок їх ви_

користання і відповідальність за здійснення. Контракти найчасті_

ше вміщують декілька розділів1, які розміщуються у визначеній

логічній послідовності. Одним із таких розділів є ціна і загальна

сума контракту.

Ціна, яка вказується у контракті, може бути трьох видів: твер_

да, із наступною фіксацією, ковзаюча (плинна).

Тверда ціна не змінюється з моменту підписання контракту до

моменту надходження товару до покупця. В довгострокових конт_

рактах обидві його сторони, намагаючись зменшити втрати на ви_

падок зміни ринкових цін, як правило, уникають фіксувати тверді

ціни. Установлення твердої ціни вигідно продавцю за умови майбут_

нього зниження цін, а покупцю – за умови їх підвищення.

Ціна ___________з наступною фіксацією вказується в контракті на визна_

чену календарну дату. Якщо товар надходить до покупця не пізні_

ше вказаної дати, то проставлена в контракті ціна не змінюється.

В іншому випадку до постачальника товару застосовуються санкції,

які обов’язково повинні бути обумовлені в контракті. Ціна з на_

ступною фіксацією встановлюється в процесі виконання контра_

кту, наприклад, перед або після чергової поставки товарів. У тако_

му випадку в контракті повинні бути визначені правила фіксації

ціни, якими передбачається зазначення періоду фіксації, право

вибору часу фіксації ціни покупцем на основі певного джерела

інформації (поточного біржового котирування цін, довідкової ціни

з бюлетенів тощо) і умови узгодження ціни сторонами за взаєм_

ною домовленістю.

Ковзаюча ціна змінюється впродовж дії контракту за узгодже_

ним між його сторонами способом. У такому випадку в контракті

не зазначається кінцевий рівень ціни, а передбачаються правила

й порядок її встановлення. В укладеному контракті може бути уз_

годжена базова ціна й обумовлені правила та порядок внесення

поправок у випадках зміни складових елементів ціни на час по_

1 Форму та зміст зовнішньоекономічного контракту буде розглянуто у

наступних темах.

40 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

ставки партії товару або здійснення платежів за неї. Розрахунок

ковзаючої ціни, як правило, проводиться за узгодженою форму_

лою, в якій наявні змінні (витрати на сировину й матеріали, опла_

ту працівників та ін.) і постійні величини (накладні витрати, амор_

тизаційні відрахування, прибуток). При встановленні таких цін у

контракт вноситься цінове застереження, яке передбачає зміну

ціни, зафіксованої в контракті, залежно від підвищення або зни_

ження ціни на ринку до моменту виконання угоди.

Ковзаюча ціна залежить від зміни економічного положення

країни – експортера (продавця). Якщо продавець товару очікує

значну зміну цін у країні за період дії контракту, то при підписанні

контракту сторони обумовлюють право корегування цін за зага_

льноприйнятою формулою ковзання:

Ц1 = Ц0 (А. М0 / М1 + В. Б0 / Б1 + С. Е0/Е1 +...D),

де Ц1 – кінцева ціна, тобто ціна товару на момент його постав_

ки;

Ц0 – базова ціна, тобто ціна товару на момент укладання угоди;

А+В+С+Д=1 – питома вага в ціні відповідно:

А – купованих матеріалів, сировини, напівфабрикатів;

В – заробітної плати основних виробничих працівників;

С – електроенергії на технологічні потреби;

D – незмінна частка ціни (прибуток, амортизація, накладні

витрати);

М0, М1 – індекси цін на матеріали, що використано відповід_

но у базовому і поточному періодах;

Б1, Б0 – індекси заробітної плати на період перерахунку ціни

(Б1) та встановлення базової ціни (Б0);

Е0,Е1 – індекси цін на енергоносії.

Змінні компоненти ціни при визначенні остаточної ціни уго_

ди корегуються за допомогою індексів. Це індекси цін у цілому

або за окремими групами товарів, а також індекси заробітної пла_

ти, які публікуються в міжнародних і національних статистичних,

періодичних і економічних виданнях.

Використання зазначеної формули дає можливість уникнути

частих переговорів про корегування цін. Більш того, вона дозво_

ляє переконати покупця в тому, що ціна підвищується в силу об’_

єктивних причин і лише пропорційно росту деяких витрат.

Тема 2. Загальна класифікація цін 41

Ковзаюча ціна застосовується в контрактах на продукцію,

яка потребує тривалого строку виконання. В додатках до

контракту крім протоколів узгодження договірних цін, може

наводитися узгоджений сторонами метод розрахунку ковзаючої

ціни. При встановленні ковзаючої ціни в інтересах імпортера

(покупця) в контракт можуть бути внесені деякі обмеження, в

тому числі може бути встановлена у процентах до договірної ціни

межа, в рамках якої перегляд цін не використовується, а також

межа можливої зміни договірної ціни (наприклад, не більше 18 %

від загальної вартості замовлення), який називається лімітом

ковзання.

Крім того, у договорі може бути передбачено, що зміна по_

ширюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні

визначені елементи із зазначенням їх величини у відсотках від

загальної вартості замовлення. Умови ковзання ціни можуть по_

ширюватись не на весь строк дії контракту, а на більш короткий

період, наприклад, на перші декілька місяців від дати укладання

контракту або на період поставки визначеної кількості товарів.

В цілому, ціна, яка вказується в контракті (ковзаючи чи з

наступною фіксацією), може уточнюватися сторонами безпосе_

редньо перед поставкою кожної партії товару або (в

довгострокових контрактах) – щорічно перед початком нового

господарського/фінансового року. Покупцю може бути надане

пільгове право вибору моменту фіксації ціни протягом терміну

виконання угоди з обумовленістю про джерела інформації та ціни.

У контракті в цьому випадку обумовлюються умови фіксації і

принципи визначення рівня цін.

Ціни, зафіксовані в контракті, ще називаються цінами фак_

тичних угод. Такі ціни відображають конкретні умови реалізації

товару і є достовірною інформацією для учасників угоди, оскіль_

ки це ціни реальних комерційних операцій. Систематичне нако_

пичення даних про них дає змогу більш точно обґрунтувати по_

зиції при погодженні ціни між партнерами і скласти представниць_

кий конкурентний лист – вид інформації, яка узагальнює дані

про ціни, техніко_економічні показники, якість та комерційні

умови реалізації товару. Наявність конкурентного листа передба_

чає на практиці формування великомасштабного банку комп’ю_

терних даних про ціни зовнішньоторговельних контрактів.

42 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

Дата добавления: 2014-01-15