Метод определение цен с ориентацией на спрос

Метод определение цены на основе переменных затрат.

Метод установления цены на основе полных затрат.

Методы ценообразования.

Сущность этого метода состоит в том, что предложения определяет сумму полных затрат и прибавляет к ним соответственную норму прибыли, которая устанавливается в процентах.

Ц_полн =З_полн (1+р/100%),

где З_полн – полные затраты предприятия.

Р - нормативная рентабельность.

Преимущества: - простота и удобство расчета

- метод позволяет полностью покрыть все полные затраты предприятия независимо от их происхождения.

- метод позволяет получить максимальную прибыль при соответствии рыночных условиях.

Недостатки: - метод неэффективен как средство снижения себестоимости.

- при установлении цены не учитывается спрос, конкуренция, потому товар может быть не конкурентоспособным и не пользоваться спросом.

- отнесение на себестоимость постоянных затрат носит произвольный характер, соответственно искажает величину доходов предприятия.

Ц_перем =З_перем (1+Р_перем/100%)

Р_{перем -} должна быть больше чем Р_полн , так какдолжна покрывать норму рентабельности постоянных и переменных затрат и содержать необходимую прибыль для работы предприятия.

Преимущества:

· Не возникает проблем с калькулированием постоянных затрат, которые носят условный произвольный характер.

· Метод основан на более надежных сведениях о переменных затратах и способствует в усилении конкуренции определения оптимальной цены.

Недостатки:

· При уменьшении объема цена на товар увеличивается.

· Метод не учитывает спроса и субъективной оценки полезности товара покупателем.

· Переменные затраты рассматриваются как нижний предел цены или как минимальный предел, ниже которого производство не возможно.

Минимальная цена может рассматриваться в краткосрочном и долгосрочном периодах. В долгосрочном периоде цена должна покрывать все постоянные затраты предприятия на единицу продукции, а в краткосрочном цена должна покрывать часть постоянных и переменных затрат.

При определении цены необходимо учитывать следующие факторы:

- структуру спроса: для ценообразования наиболее важным является значение спроса для потребителей, эластичность спроса, замещаемость товара.

- цена спроса, которая формируется покупателем исходя из его предложений о цене как о денежном выражении стоимости товара.

- классификация цен покупателями

- качество продукта и имидж продавца.

Таким образом, методы определения цены с ориентацией на спрос базируются на ожидаемой оценки покупателя стоимости товара. Данные методы осуществляются с помощью тестов, опросов или оценок экспертов.

5.4 Определение цены на новый продукт на основе теста "цена – готовность купить"

В соответствии с этим подходом фирма разрабатывает анкету, в которой представлен ряд возможных цен. Анкета содержит вопрос: "Какой должна быть самая высокая цена, если бы Вы решили купить данный товар?" На основе полученных ответов рассчитывается доля отчетов по каждой цене из общего числа опрошенных.

5.5 Определение цены на новый продукт на основе теста "цена- реакция покупателей"

Цель теста выявить реакцию потенциальных покупателей на уровне цены. Разрабатывается анкета, в которой представлен ряд возможных цен. Потенциальным покупателем надо отметить уровень цен приемлемых для них: П – приемлемые, В – высокие, Н – низкие.

Дата добавления: 2014-01-15