Порядок расчета цены на товар

Стратегия ценовой политики.

Франкирование цены.

Тема 4. Ценовая политика.

1. Порядок расчета цены на товар:

а) цели (задачи) ценообразования и определение спроса;

б) оценка издержек и анализ цен товаров конкурентов;

в) выбор метода установления цены;

г) установление окончательной цены.

А) Цели (задачи) ценообразования и определение спроса. Поскольку цена играет важную роль в реализации предприятием своей деятельности, рассмотрим ее структуру:

В рыночных условиях производители стремятся увеличить цену. Потребители, напротив, заинтересованы в снижении цены. Может оказаться так, что из-за низкой конкурентоспособности товар будет продан ниже себестоимости или не продан. Нахождение согласия между продавцом и покупателем происходит на участке «маркетинговое пространство установления цены».

Этапы процедуры установления цены:

1) постановка целей ценообразования;

2) определение спроса;

3) оценка издержек;

4) анализ цен товаров конкурентов;

5) выбор метода ценообразования;

6) установление окончательной цены.

Чем четче и яснее определена цель, тем легче, затем устанавливать цену. Наиболее часто в практике имеют место следующие цели ценообразования:

1) обеспечение выживаемости. Она возникает тогда, когда на рынке слишком много производителей, имеет место острая конкуренция или быстро меняются потребности потребителей. В этих условиях предприятие стремится устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную реакцию со стороны потребителей, которые будут больше покупать. Выживаемость важнее прибыли;

2) максимизация текущей прибыли. Здесь цена устанавливается высокой для максимального возмещения затрат;

3) завоевание лидерства по показателю доли рынка. Реализация этой цели предполагает, что предприятия должны иметь высокие объемы производства (массовое или крупносерийное производство). Такая массовость вызывает и низкие расходы (себестоимость). В этой ситуации предприятия устанавливают средние или низкие цены и за счет низкой себестоимости имеют высокую прибыль;

4) завоевание лидерства по показателям качества товара. Обычно это требует установления высокой цены на товар для возмещения затрат, направленных на улучшение качества.

Определение спроса. Здесь необходимо кривую спроса, которая позволяет устанавливать прогнозное значение цены в зависимости от объема продаж.

Б) Оценка издержек и анализ цен товаров конкурентов

Дата добавления: 2014-01-20