Конфронтационные стратегии

1) фланговый удар представ-ет собой концентрированную маркет-ую стратег-ю,часто примен-ся такими компаниями, которые объективно слабее конкурентов,не имеют ресурсов для полномасштабного фронтал.удара.Фланг.удару предшествует разведка географич.рынков, где основные конкуренты компании представлены слабо или совсем отсутст-ют.Затем на эти рынки предлагают-ся товары,аналогич. товарам конкурентов, котор-е они маркетируют на схожих рынках т.о. компания экономит усилия на маркет-ге используя опыт и усилия конкурентов.Данный подход наз-ся географич.фланг.ударом.Сегментированный фланг. Удар в рамках которого компания входит на тот сегмент рынка,который ещё не обслуж-ся её конкурентами в целом присутствующими на том.географ.рынке,где обнаружен данный сегмент.Т.о. гл.задачей для компании использ.фланг.удар яв-ся спрогнозировать сдвиги спроса на рынке или найти необслуженный ранее спрос.Оба подвида фланг.удара могут быть успешны и для небольших фирм в усл. Растущего рынка,когда крупнейшие конкуренты временно не принимают в расчёт эти неохвач.области.

2)фронтальный удар доступен лишь большим межд.компаниям,располагающим существенными ресурсами и значит.межд.конкурентным преимуществом.Подвиды фронт.удара:

-истинный (межд.компания нацелив-ся на потребителей тех же географ.рынков,что обслуж-ют её осн.конкуренты,ставя целью продемонстрировать лучший для покупателей вариант маркетинга-микса и вытеснить конкурентов).

-ограниченный

-ценовой(основан на наличии у нападающей компании товара аналога,кот-ый мб предложен по цене ниже чем у конкурентов.)

-ценностный

3)окружение -компания пытается атаковать важнейшего конкурента по всем возможным направлениям.В этом случае компания предлагает доступные ей товарные ряды на всех сегментах разрабатываемого целевого рынка.Гл.проблема этого подхода-необход-ть отвлечения значит.ресурсов компании на длительный период времени=>этот переход требует тщательного анализа,даже для крупных межд.компаний

4)обход- привлекателен для относительно небольших компаний,которые неспособны выдержать явную конфронтацию с важнейш.конкурентами.Располагая необход.маркет-ми ресурсами опытом и ноу-хау.Такая компания может выискивать непредставляющее для доминирующей компании принципиального интереса сегмента рынка.Различают товарный обход(закл-ся в разработке полностью новой версии традиционного товара или услуги.),географич.обход(концентр-ет усилия на второстепен.рынках(рынки развив-ся стран и стран с тразитивн.эконом.))

5) партизанские действия -популярен у небольших компаний нападающих на доли рынка,занятых более крупными,часто компаниями гигантами,смысл таких атак-краатковременный захват доли рынка и получение прибыли.Тактическими ср-вами при этоммб например введение кратковременных скидок,спец.акции по продвижению товара.

Дата добавления: 2014-01-20