Многоугольник конкурентоспособности

Оценка возможностей фирмы позволяет построить многоугольник конкурентоспособности. По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (очень часто в виде балльных оценок). Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам. Очевидно, что возможно построение многоугольника конкурентоспособности также для продуктов-конкурентов и маркетинговой деятельности фирм-конкурентов в целом.

На основе анализа полученных оценок выявляются сильные и слабые стороны конкурентной борьбы по всем изученным направлениям конкурентоспособности. Далее разрабатываются мероприятия по закреплению сильных сторон и ликвидации слабых мест.

Концепция жизненного цикла товара, связанная с перераспределением капитальных вложений в производство наиболее успешных товаров, лежит в основе матрицы Бостон консалтинг группы (БКГ). Матрица классифицирует продукты, выпускаемые фирмой, в соответствии с тем, какие доходы они дают фирме и каких вложений требуют. Эти показатели рассматриваются в соответствии с долей продукта на рынке и темпами расширения рынка.

Матрица БКГ представлена на рис.

Идея этого метода заключается в возможности разделить товарные группы на четыре вида:

1) на них спрос уменьшается и рыночная доля незначительна («Собаки»);

2) их рыночная доля невелика, но спрос растет («Вопросы» или «Новички»);

3) спрос на них растет интенсивно, и рыночная доля имеет возможность расти («Звезды»);

4) характеризуются определяющей рыночной долей, хотя спрос на них изменяется сравнительно мало («Коровы»).

Большая часть прибыли формируется товарными группами и товарами, которые производятся большими сериями («Коровы»), но эта прибыль «съедается» товарными группами, которые уже (или еще) не имеют спроса («Вопросы» и «Собаки»).

В зависимости от характера спроса на конкретный товар предприятие может использовать различные методы маркетинга, создавая оптимальный товарный портфель фирмы, обеспечивающий ей максимальный успех на рынке (см. табл. Виды маркетинга в зависимости от характера спроса)

Дата добавления: 2014-01-11