Процесс бизнеса и пути увеличении прибыли от продаж

Прибыль от продажи продукции (англ. total prоfit) - TPпредставляет собой разность между выручкой от продаж (total revenue) - TR и суммой затрат на производство и продажу этой продукции (total costs) – TC:

TP = TR – TC = P×Q – (AVC×Q + FC) =

= (P – AVC)×Q – FC = AMR×Q – FС,

где P – продажная цена продукции; Q– объем продаж продукции за учетный период; AVC – средние переменные затраты на единицу продукции;FC – постоянные затраты предприятия за учетный период.

Каждое предприятие стремится увеличить свою прибыль. Из приведенной формулы следует, что прибыль от продаж можно увеличить путем:

1) увеличения выручки от продаж;

2) снижения затрат на производство и продажу продукции.

В свою очередь, увеличения выручки от продаж можно добиться за счет: а) роста объема продаж продукции; б) повышения продажных цен. Однако следует учитывать, что эти два фактора взаимозависимы, так как повышение продажных цен, как правило, приводит к сокращению объема продаж продукции, а это может привести не к ожидаемому росту выручки, а к ее снижению. Все зависит от эластичности спроса по цене на выпускаемую продукцию: если продукция предприятия обладает эластичным спросом, то повышение ее цены вызовет резкое сокращение объема продаж и снижение выручки; если же спрос на продукцию неэластичен, то повышение ее цены не приведет к резкому снижению продаж, и выручка возрастет.

Снижение затрат предприятия достигается путем: а) снижения переменных затрат на единицу продукции; б) сокращения величины постоянных затрат.

Пример расчета. Предприятие за месяц производит Q₀ = 13846 шт.изделий и продает их по цене P₀ = 630 р.Переменные затраты на единицу продукции AVC₀ = 5000 р., постоянные затраты FC₀ = 1 млн. р.в месяц. Требуется определить, в какой степени должны быть увеличены или уменьшены значения каждого из четырех заданных параметров, для того чтобы прибыль от продаж возросла на 10%.

Сумму получаемой прибыли от продаж при заданных параметрах бизнеса определяем по формуле

TP₀ = (630 – 500)×13846 – 1000000 = 799980 р. ≈ 800 тыс. р.

Рост прибыли на 10% составит

Тогда новая прибыль от продаж будет равна

TP₁ = TP₀ + ΔTP = 800 + 80 = 880 тыс. р.

Чтобы получать такую прибыль, необходимо:

1) продавать изделий

т. е. объем продаж должен быть увеличен на

ΔQ = Q₁ – Q₀ = 14462 – 13846 = 616 шт.,

или на

2) продавать прежнее количество изделий по цене

т. е. продажная цена должна быть повышена на ΔР = Р₁– Р₀ = = 636 - 630 = 6 р.,

или на

3) снизить переменные затраты на единицу продукции до величины

т. е. они должны быть снижены на ΔAVC = AVC₁ – AVC₀ = = 494 – 500 = -6 р.,

или на

4) сократить постоянные затраты до суммы

FC₁ = (P₀ – AVC₀)×Q₀ – TP₁ = (630 – 500)×13846 – 880000 =

= 919980 р. ≈ 920000 р.,

т. е. они должны быть снижены на

ΔFC = FC₁ – FC₀ = 920000 – 1000000 = -80000 р.,

или на

В этих расчетах удельные величины (продажные цены и переменные затраты на единицу продукции) округлены до целых рублей, поэтому абсолютные величины также приведены с округлением.

Результаты расчетов сведем в табл. 1.

Таблица 1. Пути увеличения прибыли от продаж, тыс.р.

Пути увеличения прибыли на 10%	В л и я н и е на:
выручку	затраты	прибыль
1. Увеличение объема продаж на 4,45% 2. Повышение продажной цены изделий на 0,95% 3. Снижение переменных затрат на единицу продукции на 1,2% 4. Сокращение постоянных затрат предприятия на 8%	+388   +80   --   --	+308   --   - 80   - 80	+80   +80   +80   +80

Данные расчеты проведены для условий, когда действует только один фактор роста прибыли, а остальные остаются неизменными. Если факторы будут действовать совместно, то результаты будут иными.

Дата добавления: 2014-01-20