Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Структура каналів розповсюдження підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств

План лекції

ХАРАКТЕРИСТИКА КАНАЛІВ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ.

ТЕМА 2.

 

1. Структура каналів розповсюдження підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств.

2. Типи каналів розповсюдження на ринку послуг.

3. Розповсюдження на ринках товарів особливого попиту. “Франшиза покупця”.

4. Типи конкуренції в каналах розповсюдження та їхня характеристика.

 

Ключові терміни:

· оптова торгівля; · роздрібна торгівля; · збутова філія; · комівояжер; · торговельний представник; · торговець оптом; · дистриб’ютор; · оптовик-комівояжер; · оптовик-організатор; · брокер; · агент виробника; · збутовий агент; · комісіонер; · комітент; · торговельний синдикат; · маклер; · ділер; · магазин; · торгові мережі; · дрібно роздрібна мережа; · павільйон; · кіоск; · палатка; · лоток; · франшиза покупця; · конкуренція; · конкурентна перевага.

Список рекомендованої літератури:

1) основна література – 2, 7, 8, 10, 12, 13, 14, 16, 18;

2) додаткова література – 3, 4, 17, 41, 43, 45, 48.

План семінару

1. Структура каналів розповсюдження підприємств-виробників та посередницько-збутових підприємств.

2. Типи каналів розповсюдження на ринку послуг.

3. Розповсюдження на ринках товарів особливого попиту.

4. “Франшиза покупця”.

5. Типи конкуренції в каналах розповсюдження та їхня характеристика.

6. Особливості ринку.

7. Особливості товару.

8. Характеристика підприємства.

9. Рівень конкуренції на ринку.

 

Вибір альтернативного варіанта системи розподілу залежить від різних факторів, у значному ступені – від призначення, характеристик товару, фінансового потенціалу, іміджу фірми-виробника тощо.

Типи каналів розподілу, які може вибрати виробник для просування своєї продукції до споживача відображені на рис.2.1.

 

Ø Можливість глибше вивчати ринок своїх товарів. Ø Підтримання тісних зв’язків з основними споживачами. Ø Здійснення наукових досліджень, спрямованих на поліпшення якості своєї продукції. Ø Прискорення циклу реалізації товарів і обігу капіталу, що сприяє збільшенню прибутку.

Ø Збільшення витрат виробника (на створення запасів, підготовку продукції, зберігання, формування партій для відвантаження тощо). Ø Потребує підготовлених кваліфікованих кадрів для виконання відповідної роботи. Ø Потребує наявності необхідних виробничих, інформаційних та фінансових ресурсів. Ø Прямий розподіл можуть здійснити лише великі конкурентоспроможні підприємства.

 

 
 


       
   
 
 


     
 
 
 


Критерії класифікації Види посередницьких підприємств та організацій  
За товарною спеціалізацією Універсальні Спеціалізовані
За виконуваними функціями Функціонально універсальні Функціонально спеціалізовані
За правом власності Власники товарів Розпорядники товарами Повірені (виконавці доручень та вказівок клієнтів)
За ступенем залежності Незалежні (оптова торгівля стандартною продукцією) Формально незалежні (договори з торговельними агентами) Залежні (брокери, закупівельні центри/контори, промислові агенти/агенти зі збуту, акціонери)
За наявністю складського господарства Власні (агенти, дистриб’ютори, відділи збуту) Орендовані Такі, що не мають складського господарства (торговельні маклери)
За організаційними основами Організовані адміністративно (державні) Договірні



           
   
 
   
 
   
 
   
 
   
 
   
 
 
 
 

 

 


Таблиця 2.1.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Й варіант | Задачі маркетингу у системі оптової торгівлі
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-11; Просмотров: 436; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.