Выбор рекламной площадки

Мы уже многократно говорили о том, что проведение рекламных кампаний в Интернет не менее важно, чем наличие собственного сайта. Рекламу размещают на различных посещаемых ресурсах, на жаргоне интернет-рекламистов называемых рекламными площадками. Для выбора рекламной площадки необходимо выяснить ее посещаемость и демографический портрет аудитории.

Существуют два основных показателя, характеризующих посещаемость ресурса: охват аудитории и частота посещения страниц. Зная размер аудитории, можно оценить аудиторию, охватываемую данной рекламной кампанией. Зная частоту посещения страниц, можно рассчитать, сколько раз в среднем реклама будет показана одному пользователю за заданный период. Стоит ли показывать одну и ту же рекламу одному и тому же посетителю, необходимо решать в каждом конкретном случае. Исследования, проводимые в США, показали, что лояльность к марке и прочие показатели с каждым показом рекламы увеличиваются. К тому же постоянная кампания брэнд-маркетинга может служить фоном для акций по стимулированию сбыта.Недостаточно, однако, оценить посещаемость, важно и качество аудитории. Во избежание ошибки нужно получить демографический портрет аудитории в разрезе страны и места жительства, возраста, пола, рода занятий, образования. Всегда хорошо, когда данные подтверждены регистрационными анкетами пользователей. Опросы интернет-аудитории в этом смысле куда менее надежны, т.к. на анкеты традиционно отвечает несколько более молодежная аудитория, более «мужская» и более «городская» (по сравнению с общей выборкой).

Чем более специализирован ресурс, тем уже его аудитория, тем меньше рекламных показов необходимо выполнить для достижения требуемого числа контактов с целевой аудиторией, тем менее важны цифры его посещаемости, т.к. число обратившихся по целевой рекламе может достигать 10% и более. На крупных универсальных порталах с разнообразной аудиторией для достижения аналогичного результата важна высокая посещаемость. Поэтому для В2В-маркетинга наиболее эффективна реклама на специализированных ресурсах, а в качестве имиджевой рекламы – публикации корпоративных пресс-релизов в новостных разделах порталов.

В то же время товары народного потребления наилучшим образом рекламируются на универсальных посещаемых ресурсах – различных порталах и развлекательных ресурсах (анекдоты, музыка и т.д.). Каждый раз необходимо рассчитать цену контакта и оптимизировать рекламу по критерию цены контакта и величине охвата аудитории.

Дата добавления: 2014-01-11