Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Деякі особливості гіпнотичного підходу

Суггестії психотехнологии в рекламі

Суггестія або навіювання, вживані при гипнотичском підході в психології, - це процес дії на психіку людини, пов'язаний із зниженням свідомості і критичності при сприйнятті змісту, що вселяється, що не вимагає ні розгорненого особистого аналізу, ні оцінки.

Навіювання здійснюється з метою створення певних станів або спонук до певних дій. Суть навіювання полягає в дії на відчуття людини, а через них – на його волю і розум. Сила дії багато в чому залежить від наочності, доступності і логічності інформації, а також від авторитету суггестора. Ефект особливо сильний тоді, коли вселяється загалом відповідає потребам і інтересам того, що вселяється.

Психологи стверджують, що навіюваність залежить від ряду чинників, до яких належать:

- невпевненість;

- боязкість;

- низька самооцінка;

- вразливість;

- слабкість логічного аналізу.

Серед ситуаційних чинників навіюваності:

ü деякі психічні стани: стрес, захворювання, стомлення;

ü низький рівень обізнаності, компетентності;

ü високий ступінь значущості;

ü невизначеність.

Ось деякі з прийомів суггестії:

¨ конкретність і образність ключових слів;

¨ конкретність і образність якостей;

¨ уникнення негативних частинок «ні» і «не»;

¨ мовна динаміка.

Конкретність і образність ключових слів. Використання слів, сенс яких конкретний, зміст яких легко собі уявити, істотно підвищує ефект навіювання. А ось абстрактні поняття різко знижують силу навіювання.

Порівняємо дві підбірки:

- блиск, ніч, ножиці, троянда, іржа, гірко, спокійно, солодко, сосна, старий. Будь-яке з цих слів відразу ж викликає уявний образ названого.

Або:

- отже, в результаті, кон'юнктура, реалізація, устаткування, компанія, ексцес. Які образи можуть стояти за цими поняттями?

Уникнення негативних частинок «ні» і «не». Психіка людини чинить опір їм, насторожуючи, викликаючи сумніви. Одну справу заявити, написавши: «Немає втрат в точності (прибули, якості)»,- і зовсім інше: «Збереження точності», «Поліпшення якості».

Техніка повної невизначеності і непередбачуваності має місце в сюжеті, коли глядач до останнього моменту не здогадується, про що саме його інформують. Його стан у цей момент дуже близько до стану трансу. Одержана на такому фоні очікування зрозуміла інструкція, вбудована в механізм показу, сприймається з вдячністю.

Ефективна в окремих випадках візуалізації і техніка розсіювання – виділення ключових слів в повідомленні. Ось простий приклад, використовувані в рекламі «еротичного телефону». У заголовку текстового повідомлення розміщена фраза «і не расскаЗыВай Про це Нікому».

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Поведінковий компонент рекламної дії | Й етап — до створення рекламного тексту
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-11; Просмотров: 363; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.