Состояние спроса и виды маркетинга

Спрос – общественная или личная потребность в услугах

Отрицательный спрос – конверсионный маркетинг. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и даже согласна пойти на издержки, чтобы избавить от нег. Задача маркетинга проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару или услуге и может ли программа маркетинга изменить это отношение.

Отсутствие спроса – стимулирующий маркетинг. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в том или ином товаре и безразличны ему. Фермеры не заинтересованы в новых агротехнических приемах. Задача маркетинга отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями.

Скрытый спрос – развивающийся маркетинг. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Суммарный скрытый спрос на безвредные сигареты. Задача маркетинга – оценить величину спроса и создать эффективные товары и услуги и дать рекомендации производству для создания технических или иных товаров.

Падающий спрос – ремаркетинг. Рано или поздно любая организация сталкивается с падением спроса на свой товар. Задача маркетинга – уменьшить падение спроса благодаря творческому переосмыслению к подходу предложения товара.

Нерегулярный спрос – синхромаркетинг. У многих организаций сбыт колеблется ежедневно, почасовая основа (транспорт). Задача маркетинга – отыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью мер стимулирования, гибких цен и так далее.

Полноценный спрос – поддерживающий маркетинг. Говорят, когда организация полностью удовлетворена торговым оборотом. Задача маркетинга – поддержать существующий уровень спроса, не смотря на меняющиеся потребности потребителя и усиливать конкуренцию.

Чрезмерный спрос – демаркетинг. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить. Задача отыскать возможности для снижения и установления на том же уровне спроса.

Нерациональный спрос – противодействующий маркетинг. Необходимо определить товары, на которые осуществятся нерациональный спрос, то есть вредный для здоровья, и проводить компании, связанные с этим.

После маркетинговых исследований необходимо обработать собранные данные. Схема подготовки данных для обработки на ЭВМ:

1. исключение непригодных анкет;

2. проверка анкеты на читаемость и отсутствие противоречий;

3. кодирование данных;

4. ввод данных в ЭВМ;

5. добавление необходимой информации, новых примеров;

6. запись матрицы данных.

Дата добавления: 2014-01-11